某轮胎生产企业产品盈利能力分析研究_彭涛.pdf

《经济师》2018年第1期●企业研究

摘要：当前不确定环境下产品盈

利能力的保持是企业持续健康发展的

关键，因此清楚了解哪些产品、哪些客

户、哪些市场盈利或亏损对于企业管理

决策至关重要。基于某轮胎生产企业目

前在产品盈利能力分析方面存在的不某轮胎生产企业产品盈利能力分析研究

足之处，项目结合公司所处行业特点，

全面梳理影响产品盈利能力的因素，定

期开展分产品带、分市场、分客户等多

维度的产品盈利能力测算分析，通过行

业对标找出自身优势与不足，据此指导

对内进行挖潜降耗、资源调整与生产组●彭涛李小科

织安排，对外进行客户、市场或价格等

的调整，有效稳定了产品盈利能力，充

分发挥财务服务管理决策功能。润率比较低；二是材料成本占比高（80%个别规格、偶尔、零星测算分析（如新产

关键词：轮胎制造业盈利能力以上），业绩受大宗原材料如天然胶、合品上市定价参考），缺乏系统、全面、定

财务分析成胶等价格波动影响很大；三是产品品期的产品盈利状况测算分析机制安排。

中图分类号：F275种规格繁多、单位价值低，为适应市场测重账面分析且时间滞后。之前进

文献标识码：A而制定的营销政策又不统一，导致不同行的分析多为事后的账面盈利情况分

文章编号：1004-4914（2018）01-281-03规格产品间甚至同一规格产品在不同析，考虑到账务处理等诸多因素影响，

地区、不同客户间毛利和利润率差异较不能及时、准确反映公司产品的盈利情

一、背景与目标大。因此，定期进行产品盈利能力分析，况。

（一）背景为管理决策提供参考依据显得尤为迫无有效工具支撑。公司之前采用的

1.不确定环境下产品盈利能力的保切。财务软件系统没有开通相应的利润分

持是企业持续健康发展的关键。过去10（二）目标析模块，而刚上线实施的ERP系统受

年是中国经济高速增长的时期，未来10企业主要通过提供产品实现价值各种主客观条件限制，尚不能得到有效

年中国经济将进入中低速增长时代，企创造，因此清楚了解哪些产品、哪些客利用，未能有效支撑市场调整、产品调

业在过去10年所累积的竞争优势将不户、哪些市场盈利或亏损对于企业管理整等管理决策（如只注重内部挖潜降耗

复存在。随着网络技术和新技术的蓬勃决策十分关键。也就是说，对如下问题，而忽视产品价格调整，或是一刀切的价

发展，以及大数据时代的来临，人们生我们要求及时得到准确答案：格调整或营销政策调整管理模式）。

活和企业生产运作的方式都发生巨大1.哪种产品效益最好？哪种最差？销售业绩考核重量不重质。对销售

改变，外部环境的不确定越来越突出，2.在最近期间，对每样产品，利润和业绩的考核仅以销售额或销售数量为

作为个人和企业来讲，都要摒弃追求确销售是如何改变的？依据，而根本没有考虑销售产品是否盈

定的思维方式，想方设法提高应对不确3.每个客户的利润贡献是多少？利，导致出现产销两旺但效益不见提升

定性的能力。如何帮助企业在不确定的4.谁是最大、增长最快的客户?等不利情形。

时代寻找具备竞争优势的产品是企业5.在每个市场，产品如何组合?三、方案设计思路与实施要点

管理者面临的首要职责，财务管