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农药第４１卷第１期（２００２）４１

薹墓丽霜

农药企业应该匕什么新项目

郑斐能

（中国农科院植保所，北京１０００９４）

标题之问，笔者无法正面作答，只能从各个侧面谈点降低成本、开拓市场都有很多工作要做＝产品过多则失去重

个人看法，算是献计献策。点，忙不过来，会使其中一部分产品产销量很低，得不偿失。

１“居安思危”一农药是有一定风险的行业如果取得登记的品种较多，在生产安排上也可以根据当年情

农药主要用于防治农业有害生物，属救灾物资：而生况分出轻重缓急，甚至对其中一部分不予排产。

物灾害每年发生的种类、严重程度及范围是个变数．致使农５“君臣相辅”一拳头产品与短平快产品相结合

药市场所需品种、数量也在变化＝何况农药有害生物新的控多产品不是一律对待，一定要有技术含量较高、吨位

制方法及新的防治药剂层出不穷。农药企业面对这些情况要较大、利润较丰市场寿命预期较长的重点产品作为企业的

有忧患意识”，不能因目前效益不错而有ｉ卜亩地一头拳头产品，企业的商标、品牌、声誉也主要靠拳头产品打响

牛”的满足感不思进取。从这个角度说．农药企业上新项目与扬名。同时，要有比拳头产品数量更多的短平快产品充实

是个经常要考虑的问题。不少大厂、老厂正因为新技术投人产品“阵营：后者技术含量较低吨位较小、市场寿命预

不够、产品更新不力而陷于破产边缘，值得引以为训：期较短．但只要有一定市场、一定利润，就可以考虑。所谓

２“骑驴找马”一不轻易放弃已有生产品种“好花还须绿叶扶。当然，拳头产品相对稳定，“绿叶’。产

上新项目应作充分的可行性论证．下老品种同样要慎品更新频繁。

重，除非是政策性停产：已生产多年的品种往往有顺畅的原６“喜新恋旧”一具体分析新、老品种优劣势

材料供应渠道、成熟的生产工艺、完善的质量控制机制及已新出现的农药品种要在药效、毒性、环境安全等方面

开拓的销售市场。这些正是自己的优势，不应轻易放弃。如经过认真研究与严格筛选，具有现代科技含量。有的新品种

实在卖不动，可以先缩减吨位，而不是停产拆设备装置一除因药效优异、作用机制独特与老品种无交互抗性而迅速崛

非确实找到各方面更优越的新产品。总之，在没有找到马之起＝如阿维菌素、吡虫啉、氟虫腈几个较新品种作用机理独

前，有驴骑总比走路强。特．与有机氯、有机磷、氨基甲酸酯、拟除虫菊酯、甲脒等

３“老树开花”一老产品的生命力在于技术改造类众多杀虫剂品种均无交互抗性，市场化后销售量直线上

老产品可能有多种问题．其常见者之一是“不赚钱”：升，显示出强大生命力。新品种的缺点是大多数成本较高

这要具体分析，可能因品种存在致命缺陷，可能因针对性防（原因之一是要回收高额的研发费用）、市场竞争力不明朗．

治对象近年不严重（以上两点下文再讨论），也可能因其他还可能有慢性毒性环境毒性、抗药风险、药害等方面的潜

企业类似产品过多或自己产品在质量上、成本上竞争力不在问题．须在生产实践中去经受考验。

够。为此，企业就要对已有产品不断进行技术改造，提高质很多老品种正因为在药效、抗药性、药害、毒性或环

量，提高产品技术含量（如制剂中添加提高药鼓的助剂）．改境污染等方面存在缺陷而被淘汰。但几十年“不倒”的老品

进生产路线或工艺，降低产品成本，增加花色品种（包括新种，早已“久经考验，肯定在上述各方面仍能站得住脚．且

剂型、新制剂、新混剂等）．改善包装，以及加强产品宣传、有稳定的市场及较低的制造成率。如古老的无