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酒水销售谈判技巧(共4篇)

酒水销售谈判技巧(共4篇)

篇一：酒水销售速成攻略酒水销售速成攻略想做好洒水的销售，

可以双向宣传。既做直销，也找经销商合作。两条腿走路总比一条腿

快。熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品

种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意

显示对产品非常熟悉。1、熟悉自己所销酒水的目标客户，这些目标

客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点

客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，

争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类

型的客户所分配的时间和精力是不一样的。2、熟悉酒水的市场吗，

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布

和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发

展趋势）。3、销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习

惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一

味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，

就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入

佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的

过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，

这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公

式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力4、

销售产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。5、

不断的派发名片。6、任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户

信心的保证。7、客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神

和服务态度。8、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。

9、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高

销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。

当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划

主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备

哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售

目标比如：泸宾酒业针对的中高层市场，那么就要接触中高交流层。

必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短

的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进

度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，

主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是

任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。

是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，

提出改进的办法。10、作好每日销售日记，理想的记录是随时可以

查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的

动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时

查询到任何一个客户的信息。11、研究客户心理。一个是根据客户

的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），

一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位

的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。

在与客户接触前要对客户进行资料分析他真正的意图，人家想要白酒

浓香型的就别再给客户说什么泸宾卡斯特红酒，要看什么人说什么话。

12、学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的

角度去考虑问题。13、学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推

销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你

的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往

需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。

俗话说的好买卖不在仁义在，只要你再递上一张名片说一声谢谢支持

泸宾酒业就够了。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努

力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长

远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户

实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信

息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。篇二：推销与

谈判技巧推销与谈判技巧题目:青岛啤酒的推销院（系）:xx学

院专业年级:xx级xxxx姓名:xxx学号:00000000000任课教

师:张xx2016年6月23日推销与谈判技巧论文青岛啤酒的推销

我一直认为推销谈判是一门学问，也