25 谈判技巧培训.pptx

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谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-谈判技巧谈判守则单击输入副标题单击输入副标题目录CONTENTS

01谈判守则BUSINESSPOWERPOINT

谈判的理念贯穿了人的一生，拥有好的谈判能力你将获得一个更高质量的人生和工作过程谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！

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谈判的理念利用准备时间组织数据汇集文件设计逻辑预测谈判可能的发展方向

谈判的理念成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈判人员有下列特质：有意愿去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气刺探及证实情报良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结能承受矛盾及晦暗不明的压力有勇气承诺更高目标，并承担相应的风险(大胆要，达成深度合作）有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信有耐心等待真相揭露的智慧坚定支持对双方互惠、双赢的理念从个人角度透视谈判的洞察力，能体察出个人影响谈判的潜伏因素

02谈判的六个阶段BUSINESSPOWERPOINT

谈判的六个阶段六个阶段输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字摸清对手情况明确对手目标（上限、下限、优先级）评估对手实力利用正规渠道和非正式渠道的情报寻找共同立场

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扫除误解的耀眼请在此处编辑您的内容避免感情用事请在此处编辑您的内容设想一个理想的结果让人知道请在此处编辑您的内容谈判的六个阶段

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双方应本着“给予/得到”的原则为了互惠互利的目标，积极主动的调整各自的需求和条件，调整给予和得到的力度和宽度。谈判的六个阶段

降低对方的心理期望，让对方珍视你的让步价值。谈判的六个阶段单击此处编辑内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体单击添加标题单击此处编辑内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体单击添加标题单击此处编辑内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体单击添加标题单击此处编辑内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体单击添加标题

03谈判战术谈判技巧BUSINESSPOWERPOINT

攻击要塞（单击输入文本）我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余