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对标产品方案

在现代化的竞争市场中，各种各样的产品层出不穷，因此如何提

供与竞争对手产生差异化的产品是非常重要的。针对这个问题，对标

产品方案是一种广泛应用的方法，可以帮助企业在一个竞争市场中制

定出一个切实可行的产品发展方案。

什么是对标产品？

对标产品是指一种产品，其设计理念或结构方案与竞争对手的产

品形态具有相似性、或者具有针对竞争对手产品的某些优化效果。

对标产品设计可以改变产品的成本结构、技术方案和市场战略，

以便增加产品的竞争优势，提高产品的性能指标和经济效益。

对标产品的优势

对标产品设计是一种非常具有竞争优势的设计方法。以下是一些

对标产品带来的相关优势：

市场设定

寻找竞争对手的产品或市场需求点，可以帮助企业更好地了解目

标市场及其需求和痛点，并更准确地设定运营策略，获得持续的市场

竞争优势。

提高生产效率

针对竞争对手产品的优化方案，可以实现企业在产品制造过程中

作出创新和持续改进的技术创新，以增加产品的生产效率和降低成本。

增强品牌影响力

企业针对对标的产品和市场需求，可以推出具有卓越性能和优势

的产品品牌，并帮助增强公司的品牌声誉，塑造品牌价值和形象。

对标产品方案的步骤

对标产品方案的过程包含以下两个主要步骤：

第一步：市场调研

市场调研是对标产品方案至关重要的第一步。该步骤的目的是了

解目标市场和竞争对手的产品特点、市场特点和消费者需求。此外，

市场调研也是企业了解自身定位及其产品定位的途径。以下是对标产

品方案市场调研的主要内容：

1.对目标市场及群体用户进行分析研究，掌握市场趋势变化

和性质特征；

2.确定目标市场需求点，分析竞争对手产品的特点和市场占

有率；

3.分析竞争对手产品的优缺点，结合市场消费者需求痛点进

行市场调研；

4.对当前产品根据市场调研结果进行定位，并确定如何提升

产品的差异优势。

第二步：设计方案

在市场调研的基础上，通过与产品的研发团队和设计师的合作，

确定具有与竞争对手差异环节的产品方案。以下是对标产品方案设计

的主要内容：

1.通过评估和比较竞争对手产品，确定现有产品对比优势或

差距；

2.完善产品方案，并考虑产品形态、技术方案和市场推广策

略；

3.讨论产品定位，并引导产品和品牌定位形象；

4.从需求、技术创新、产品服务等方面设计创新型的产品，

提升在市场的占有率和公司能力。

大型企业对标产品的实例

1.联想对竞争对手苹果公司进行设计。联想在设计Tablet2

Pro中借鉴了苹果公司的iPadPro的设计思路，但在产品出现屏幕下方

放置投影仪的想法，使产品扩展了更多的应用场景。这一设计成功地

打破了iPadPro的市场局面，并引领了一类市场消费潮流。

2.海尔集团对比得克萨斯仪器公司的非电解水处理技术，设

计了一款更加高效的产品。该产品目前已成为全球首选的产品之一，

并在电子、半导体、精密制造、医药等行业得到广泛应用。

3.戴尔公司以竞争对手的ThinkPad笔记本电脑设计为依据，

对戴尔Latitude系列笔记本进行改进。该产品在保留原有优势的基础上，

将电脑的配置和外观设计进行了调整，并迎合用户的使用习惯，逐渐

在市场上崭露头角。

总结

针对竞争市场，对标产品方案是企业制定产品方案的一个必要条

件。市场调研和产品设计方案有助于企业更准确地了解市场趋势和需

求，并根据市场需求和产品差异化的分析特点，为产品的设计创新和

提供市场差距优势，提供了重要支持。最终，制定出切实可行的产品

发展方案，加强企业在竞争市场的竞争优势。