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关于新媒体下的直播带货分析

梁斌

（山西广播电视台太原030001）

【摘要】在网络技术的大力发展下，新媒体应运而生。经调查研究发现，目前传统企业的营销模式受新媒体大量涌现

的影响较大。在这个焕然一新的新媒体环境下，企业信息闭塞状况得到了很大改善，企业信息传播速率明显加快。另外，

新媒体自身具备营销成本较低、广告投放迅速、信息传播较快等明显优势，很快便在商品营销中占据了一席之地。商品营

销在新媒体环境的影响下向着灵活多变的方向发展。新媒体环境下的商品营销变得更加灵活多变。本文围绕新媒体环境下

的直播带货展开一系列详细论述。

【关键词】新媒体；直播带货；分析

新媒体的涌现在改变人货关系的同时，催动着另一种时，一种从对国产品牌转变为对进口品牌引领的新的消费

新型消费模式的萌芽出现。提到李佳琪，相信大家形态日益显露。2019年受各类进口消费品直播引导的作

一定不会感到陌生，2019年李佳琪以直播带货的方式掳用，商品在浏览人数与购买人数上有了明显增加，商品支

去了大众的眼球，彻彻底底地火了一把，将近两亿元的年付金额也有了实质性的增长。

收入使“带货一哥”李佳琦火遍全球。相比于2018年的2018年与2019年对自媒体下的直播带货而言是特殊

净利润，李佳琪靠一己之力以将近两亿元的高额收入打败的两年，这两年间伴随着中国网红人数和粉丝规模所出现

了2307家上市公司。就目前而言，整个商业圈中直播带的爆发式的双增长，网红变现向着可观的方向发展，具体

货的吸金能力已成为火爆的现象级话题。人们对消费商业表现在呈爆炸式增强的变现能力。根据相关数据显示，以

的认知在网红主播所创造的上亿元的带货成绩中开始更2018年4月为一个时间节点，网红电商拥有高达62%的

新。GMV年度增长量。另外，2019年7月至9月直播带货引导

一、“网红”与”直播带货”数据作用显著，其中以美妆与保健品行业较为明显，以天猫国

在内容营销大量涌现并不断发展的过程中，品牌宣传际直播引导作用为例，2018年浏览商品人数高达855万，

逐渐侧重于时尚美妆行业KOL，各个品牌营销方式也逐渐支付金额高达6159万元，而在2019年同期浏览商品人数

将网红带货作为首选。据调查统计分析，KOL营销市场规增加到3503万，支付金额突破到4.7亿元。

模在电商交易额中约占2%到3%的份额，规模区间为六千2019年天猫双11预售首日，也就是2019年10月21

亿到一万亿元，规模增长速率每年高达百分之百。以最近日，李佳琪直播带货又一次在直播界创造了最新记录，39

一两年作为典例，一些美妆、护肤品牌以及爆款单品以款商品短时间内几乎售罄，长达四个多小时的直播吸引的

KOL营销为依靠，不断涌现并成长，其中以2019年在围观人群累积达到爆炸性的突破，高达三千万。另外，双

“双11”彩妆销售中拔得头筹的完美日记最为典型。结合十一期间，直播间直播卖货的天猫主播将近十万。网红直

调查数据显示，中国网红人数早在2016年就已高达一百播带货的热潮来势汹汹。

万，并仍以十分迅猛的速度增加，于2018年4月突破到二、网红带货的缘起

5.88亿，其中有53.9%的人年龄不到25岁。与2016年相众所周知，不知从何时起，电视购物就曾拥有自己的

比，2018年粉丝数量超过10万人的网络红人同比增长率专