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休闲 2021/06休闲经济

互联网+商品的带货价值研究

赵佳琪

哈尔滨商业大学

1研究背景播在用户开放淘宝直播之前其实有一个特定的消费目标。在直

在快速变化的新媒体时代，用户花更多的时间上网，导致播等交易热中，消费者领袖很可能实现创造性消费，促使消费

直播和短视频行业的出现。传统的线下营销转为线上营销，以者购买不超过其购买欲望的产品。

消费者意见领袖为基础的电商直播营销模式，是当前零售营4直播的头部效应

销策略的主轴。如今，在品牌营销中，消费者领导者在驱动消淘宝直播行业存在巨头效应，淘宝也在刻意造就李佳琪、

费、影响消费者购买意愿方面发挥着重要作用，具有很强的研薇娅这样的直播巨头，将更多的流量和资源倾斜这两位淘宝直

究价值。播巨头，其他的小型直播工作室始终笼罩在巨头的阴影下，依

直播与电商的深度融合是过去两年的热门趋势。对于大品靠长尾效应艰难经营。经常出现“李佳琪上播了，直播间瞬间

牌来说，在平台人手日益不足的情况下，销售直播产品是产品人去楼空”的尴尬景象。巨头主播的流量覆盖平台大部分的流

推广渠道的第二次激活，还可以提高可靠性，增加用户黏度，量，就会导致小主播人气越来越低，大主播人气越来越高，同

降低客户采购成本。这是迄今为止最流行的媒体营销新方法。行业竞争压力巨大，当今电商直播处于风口，大量的初期创业

消费者领袖作为一个有影响力的群体。者投入到电商直播带货当中，每天都有大量新的淘宝工作室入

2电商直播的不足驻，竞争形势十分严峻，初期创业者，所做的商品的质量品质

现如今，主播所赚取的礼物，直播平台收取50%的费用。必须得过关，不然初期留下差评，后期基本上很难在做起来，

才能取得好的销售业绩，这也导致规模化复制难度较大。

此外，许多主播都是娱乐才艺主播，通过展示才艺吸引观众

5潜在威胁

眼球才能收到消费者的礼物。这种单一的收入使得平台直播

成为实现直播的瓶颈。互联网有四种实现模式:增值服务、广产品差异:抄袭模仿和模拟企业直播行业。大多数公司的

告、游戏和电子商务。前两款游戏在直播中被玩到极致，但游直播平台差异性不是很大，在表面的性能、安全性、稳定性等

方面没有明显的差异。资本要求:新进入者不需要投资太多。

戏世界被虎牙和斗鱼等专业直播占据。据参与者表示，现场直

这笔资金可以以银行抵押的形式支付。销售渠道:企业广播行

播的奖项越来越小。由于电商平台竞争加剧，新产品减少了传

业直播越来越受关注，这几乎是标准的公司配置。国内公司的

输行业的串联周期，每年的增长率不到2%，主播转行率为80-

直播市场前景广阔，通过人员和资源的配置，中小企业占据了

90%。单一的直播变现的这条路在2017年就已经走不动了。因

近70%的市场。中、低成本市场给新进入者更多的市场空间。

此，直播平台迫切需要一种实施模式，而电子商务是最直接的

随着政府有关部门和机构不断