门店销售提升计划书完整(6篇) .pdf

门店销售提升计划书完整

一、成本低、效果好：

1、店外的促销活动制造人气：联合厂家，在门店前经常组织一些

买送活动，提高人气、吸引客流。（门店、门店皆可操作）

2、联合厂家做免费测试项目（测血压、血糖、维生素等）：拉动

并吸引人气。（门店、门店皆可操作）

3、各项比赛（象棋、扑克、挑绳、呼拉圈等）：聚人气。（门店

可操作）

4、店外放电影：聚人气。（门店、门店皆可操作）

5、喇叭营销（活动内容、企业简介）：引起过路人的注意力去吸

引人气。（门店可操作）

6、专业服务+训练有素的员工：提高顾客服务的满意度，把到店

的顾客变成固定的群体：提高老顾客来店频率。（门店可操作）

7、提供团购服务。（门店可操作）

8、个性化陈列及POP。（门店可操作）

9、陈列整齐、充实、美观，无近效期：达到良好的视觉效果。

（门店可操作）

11、售后服务跟进：顾客退换药、投诉、定购药品、用药指导、

代煎中药、简单查体等。（门店可操作）

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12、善待厂家业务员，争取厂家优质资源向店内投入一起来做促

销活动共同来拉人气（广告+礼品+资源+人力）。（门店、门店皆可

操作）

二、成本稍高、效果好：

1、店外POP广告、宣传单页发放：拦截过路人回卖场。（门

店、门店皆可操作）

2、到附近小区、菜市做宣传，发宣传单页、张贴海报，让顾客知

道门店。（门店、门店皆可操作）

3、广场活动：拉动人气，扩大宣传。（门店可操作）

4、联系居委会组织一些健康讲堂：拉近门店与顾客的距离。（门

店、门店皆可操作）

5、小区宣传栏宣传：扩大宣传。（门店、门店皆可操作）

6、提供专业化的监测：测血糖、测血压、测视力、测维生素等，

吸引顾客的到来。（门店可操作）

7、打造店内优美销售氛围、环境，创一流品牌药店：引导顾客想

来的意愿。（门店可操作）

8、季节性店内环境的改变：营造购物氛围。（门店可操作）

9、保证药品齐全，做到‘人无我有.人有我优’：提高满意度。

（门店、门店皆可操作）

三、成本高、效果好：

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1、门头的醒目性、宣传条幅、橱窗：引起行人的关注。（门店可

操作）

2、演出、腰鼓队：聚人气。（门店可操作）

3、电视广告、报纸、车体广告、广播电台：让顾客了解门店。

（门店可操作）

4、扩大宣传力度，印制宣传单页（活动策划），在客流高峰时期

发放，扩大宣传。（门店可操作）

5、开设诊所、中医坐堂，为顾客提供购药的一站式服务。（门店

可操作）

6、医保刷卡定点。（门店可操作）

7、商品品类多元化专业化：专业店建设方面（如：糖尿病生活

馆、计生、三高生活馆、医疗器械、母婴、养生）。（门店可操作）

8、商品价格低质量好+促销活动，买送、捆绑。（门店可操作）

9、给会员日优惠的促销活动，利用会员的口碑来宣传品牌提高客

流量。（门店可操作）

10、会员积分及时兑换、落实好会员日的优惠活动：让会员经常

来。（门店可操作）

11、重点会员维护体系的建立。如：登记会员顾客的生日，赠送

生日礼品。（门店可操作）

12、____小时服务及适当延长工作时间。（门店可操作）

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13、政企联合，增强企业形象。（例如：济宁门店在____年底与

市中区民政局签署了低保定点医疗救助协议，共向____户发放救助金

共计____万元，整加了近____万的客流，也提高了新华鲁抗大药房在

老百姓心目中的分量。）

提高客单价的有效方法，主要有三方面：

1、提高购买单价;

2、提高购买数量3、增加冲动购买数。再综合成本及可操作性的

角度考虑，也分为以下几个类别：

一、成本低、效果好：

1、提高员工专业的销售技巧，提高成功率。（门店可操作）

2、提升员工专业的业务知识，打造专业团队，力争人人都是小大

夫。（门店可操作）