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伊利集团的ＳＷＯＴ分析

采用SWOT战略分析法，对内蒙古伊利实业集团股份有限公司的发展战略

进行了分析，综合内外条件形成的优势、劣势、机会和威胁等因素，挖掘其品牌、

规模等方面的竞争优势，给同司提开拓思路，指定企业经营发展战略，实现持续

发展目标和建议。

标签：SWOT战略市场竞争竞争优势

内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已

成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊

利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，

借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因

素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。

一、内蒙古伊利实业集团股份有限公司发展现状

内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发

展，目前发展成为国内乳品行业的龙頭企业。利用SWOT模型分析伊利目前内

部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略

有所启示。

图12002年～2006年伊利主营业务收入

二、产业内部优势与劣势分析

1.伊利内部优势（S）

(1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶

输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。

伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡

盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，

可控良种奶牛超过200万头。

(2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的

每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服

务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概

念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标

识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。

在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素

质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其

对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采

用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地

追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由

原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

(3)品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，

蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出

渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根

植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞

助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中

国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。

(4)技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平

上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。在质量和环境

管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列,如ISO14001环境控制体系和

ISO9002质量控制体系，我们都是行业内第一家通过的，GSM标准也是如此。

为进一步增强技术和研发实力和，内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究

院，是我国最大的一家乳业研究机构。

2.伊利内部劣势（W）

(1)液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、

营养成份、包装、口味、方便性等五个方面，深入分析了消费者对液态奶行业，

以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况，从而从消费者的角度真实客观地

反映了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。

图2液态奶主要品牌的整体质量感知图

图2可见，蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势，三元、古城处于相对

劣势地位。作为乳业的龙头企业，液态奶是其主要产品，提高液态奶的质量感知

是增加销售的重要渠道。

(2)人才紧缺。在积极培养人才