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广告心理学;广告心理学;广告心理学;第一章绪论;白加黑;;;第一节广告心理学;第一节广告心理学;5、商业广告活动以赢利为最终目的

广告主的盈利性目的

广告公司的盈利性目的

6、广告是一种劝说行为

广告的目的就是促进销售和获得利润。

通过广告的劝说影响公众的态度，促进购买决策形成。

7、广告是经过艺术加工的信息

广告只有增强艺术性才能吸引公众注意。创意是广告得以形成的基础。

;;5100天然冰川矿泉水;;;第一节广告心理学;3、广告促进商品销售的功能

广告对消费者的消费兴趣与欲望不断进行刺激，使得消费者发生更多的购买行为，从而增加产品销售。

4、提高企业竞争能力的功能

通过广告对企业产品形象、员工风貌、环境设施、经营理念、经济效益、社会贡献、公益活动等方面的宣传，可以达到树立良好的企业形象、增强消费者对企业产品及企业的信任感，提高企业的知名度和美誉度，从而实现产品销售的目标。

5、宣传新产品和新技术的功能

;节能灯;节能灯节能计算方法

一、某家庭按使用15只灯泡电费计算：

1、普通灯泡电费：

15只灯×40W/只×5小时/天×30天=90000W/小时=90度

每月电费=90度×1元/度=90元

2、节能灯的电费：

15只灯×8W/只×5小时/天×30天=18000W/小时=18度

每月电费=18度×1元/度=18元

3、EEFL节能灯电费：

15只灯x5w/只x5小时/天x30天=11250w/小时=11度

即这个家庭使用节能灯后每月可以节省电费：90元—18元=72元，一年就可以节省电费864元。;第一节广告心理学;第一节广告心理学;中国银行行标于1986年经中国银行总行批准正式使用。行标从总体上看是古钱形状代表银行；“中”字代表中国；外圆表明中国银行是面向全球的国际性大银行。

中文行名：中国银行中文行名字体由郭沫若先生题写，标识由香港著名设计师靳埭强设计。

;2、广告受众对广告的认知规律

乐百氏广告

1997年乐百氏的那条著名的“27层净化“电视广告，给中国的消费者留下了难以磨灭的良好印象。尽管这条广告表现硬梆梆的，一点不温情、不幽默，但是，它却为乐百氏纯净水成为全国著名饮料品牌立下了汗马功劳。

;;3、广告受众对大众媒体的接受心理

王老吉

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

????20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

;消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

????再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

;;????由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

????至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……????

;;红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

???·?为红罐王老吉品牌准确