金伯利钻石 FAB销售法则与钻石销售技巧.ppt

FAB销售法那么与钻石销售技巧;产品

介绍之FAB

法那么;门店地址：上海市金山区卫零路50号石化百货对面;门店地址：上海市金山区卫零路50号石化百货对面;门店地址：上海市金山区卫零路50号石化百货对面;门店地址：上海市金山区卫零路50号石化百货对面;门店地址：上海市金山区卫零路50号石化百货对面;钻石FAB销售属性;;

一、克拉重量

;二、颜色;F：H色，属于接近无色的级别

A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别

B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质

F：I-J色

A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的

B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适合他们；而中国人属于黄皮肤，I-J色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的局部;三、净度;;五、镶嵌材质;六、工艺

F：喷砂

A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明比照

B：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观

F：拉沙

A：使产品充满质感

B：您佩带起来往往也充满知性和内涵

F：圆弧戒臂

A：戒臂线条更加优美，更加贴合手指

B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕;;F：包镶

A：整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了

B：包镶款较传统、大方，适合成熟女性或男士，局部手指较饱满的女孩也比较适合包镶；同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担忧钩到毛衣;F：微钉镶

A：使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的表达钻石荣耀

B：大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩带起来精致典雅;F：夹镶

A：钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的观察到钻石的形状

B：充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光辉;F:吉?普?赛?镶〔抹?镶/藏?镶〕

A:钻石镶入包住钻石腰部的孔中，然后通过压迫钻石腰部来来固定钻石很好的稳固钻石.

B:日常佩戴非常平滑.舒适，给人感觉???雅个性并且看着美丽又大方。;F:轨?道?镶

A:这种镶嵌法可令钻石的外表精致平滑，

B:在视觉上使能产生钻石比实际更大或更多的视觉效果。;请找出超人FAB法那么;请找出你最爱的那个他/她FAB法那么：;请找出你身边首饰FAB法那么：;Thankyou！！！