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外贸跟单实训
模拟情景：清远兆丰贸易公司与英国ACC贸易公司之间的业务往
来。清远兆丰贸易公司的业务经理张民先生是本次业务的主负责人。
该公司是流通性外贸公司，主要经营纺织服装、五金机械和手工艺品
等进出口业务，在欧洲、北美和亚洲地区拥有众多客户。
模块1外贸合同的洽谈与订立
实训1：书写建立业务关系的英文信函
背景介绍：张民先生率领的一批业务员参加了2013年10月份的
广交会，在会上他们主要是展示自己经营范围内的一批高档女裙
（LADIESSKIRT）。在会上他们发现英国ACC贸易公司对这批货物感兴
趣。于是在会后，清远兆丰贸易公司打算主动出击，积极建立业务关
系。请代张民先生书写一份建立业务关系的英文信函。
请按照以下提纲修改并完善你的信函：
表明愿意和对方建立业务关系的意愿；
介绍本公司大致的情况；
介绍相关产品的信息，取得对方的信任。
实训2：10月26日，张民先生收到ACC公司业务主办布朗先生
对款号为MA212129的棉制梭织女装裙的询盘。请用中英文代上述双
方草拟询盘、发盘、还盘、受盘信函。
1
实训3：11月5日，张民先生收到ACC贸易公司的棉制梭织女装
裙订单。具体内容如下：
ACCTRADINGCO.LTD
QUEEWAY,2014NSWLONDON
PURCHASEORDER
ORDER.NO.SUPPLIER:STYLE
2014115WUXILONGHUA.TRADINGN.
O
MA2121
29
DESCRIPTION:PACKING:
F6
WOMENSCOTTONWOVENSKIRTSLATPACKWITHOUTFOLDINGPIECES
EA,,3
XACTLYLIKERTWORKBUTCHANGEASSORTEDSIZESPERPOLYBAGPOLYBAGS
THEMAINLABELPOSITIONTOCENTERINAMASTERPOLYBAGANDTHENINTOAN
BACK.EXPORTCARTON.
FABRIC:6PCS(1/36、2/38、2/40、
75%COTTON23%POLYESTER2%1/42)X3LOTSX1000CARTONS=18000
SPANDEXPIECES
W:C:B/
ASHINGOLORLUEGREY
B-N.M:
LUEGREY
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