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营销员练习题与答案

一、单选题（共75题，每题1分，共75分）

1.（）是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、营销计划

B、促销计划

C、销售计划

D、广告计划

正确答案：C

2.（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法

A、调查接近法

B、好奇接近法

C、问接近法

D、求教接近法

正确答案：B

3.对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反悔:情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）

A、神经质型

B、随和型

C、内向型

D、刚强型

正确答案：A

4.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

5.（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、自由加盟连锁

B、直营连锁

C、批发商连锁

D、合同连锁

正确答案：A

6.对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于（）方法

A、规模购买试探

B、低询价试探

C、派别人试探

D、以假设试探

正确答案：A

7.在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）。

A、素质性风险

B、技术性风险

C、利率风险

D、价格风险

正确答案：A

8.消费者对产品的判断大都是建立在（）基础之上。

A、自觉和理性

B、理性和主观判断

C、自觉和感性

D、感性和主观推断

正确答案：A

9.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、营销总目标

B、销售目标

C、价格目标

D、渠道目标

正确答案：A

10.（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A、绝对分析法

B、相对分析法

C、因素替代法

D、量、本、利分析法

正确答案：A

11.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、招徕定价

B、声望定价

C、整数定价

D、尾数定价

正确答案：D

12.（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。

A、郊区购物中心

B、超级市场

C、专业商店

D、折扣商店

正确答案：D

13.（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策珞

A、假定成交法

B、选择成交法

C、请求成交法

D、局部成交法

正确答案：B

14.（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、标准化过程

B、简单化过程

C、差别化过程

D、专业化过程

正确答案：A

15.（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、部门分配法

C、客户分配法

D、产品类别分配法

正确答案：B

16.卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法

A、诱发试探

B、请你考虑试探

C、告吹试探

D、替代试探

正确答案：B

17.（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A、部门分配法

B、产品类别分配法

C、客户分配法

D、地域分配法

正确答案：D

18.（）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。

A、二手资料

B、电子资料

C、市场资料

D、一手资料

正确答案：A

19.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为（）

A、战略业务单位

B、购买集团

C、采购中心

D、决策小组

正确答案：C

20.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。

A、分层随机抽样法

B、等距抽样法

C、简单随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：A

21.既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于（）

A、强硬销售型

B、解决问题型

C、迁就顺客型

D、无所谓型

正确答案：D

22.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

23.（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法

A、饥饿成交法

B、激将成交法

C、最后成交法

D、让步成交法

正确答案：C

24.如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,