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茶叶企业的营销人才培养

摘要：

由于人们生活质量的提升以及各个企业的员工福利制度的完善，这就使茶叶越来越受大众所需求。但是由于茶叶企业的市场比较松散，又缺少客户培育这一重要环节，最主要的是营销理念以及营销人才的缺失，导致茶叶企业的发展受到了严重的制约。随着社会的不断发展进步，大众的生活质量越来越高，对茶叶的需求也是与日俱增，这就要求我们茶叶企业要改变我们长期以来的销售观念，重视营销人才的培养。

关键词：

茶叶企业；营销人才；培养

随着时代的发展，社会的进步，营销体系在企业中的地位已经是重中之重了，茶叶企业也不例外。在如今这种生活节奏越来越快的环境之中，依靠单纯打造产品、策划几个营销事件已经无法达到打开市场、培养消费者的认知的目的了。依据现下情况，我们茶叶企业要建立起可持续推广的营销体系，培养有能力且忠于企业的营销人才，这样才能够为我们茶叶企业带来更大的效益。

1完善茶叶企业的营销体系

人才的培养要针对体系的建立，茶叶企业想要培养出优秀的营销人才，一定要先建立起系统的营销体系，针对我们的营销体系来培养营销人才。由于茶叶的特殊性，我们的营销体系要从各个方面进行确立，让消费者能够从各个层面了解到我们的茶叶，这样才能让消费者认可我们的产品，进而提高我们的企业效益。

1.1建立科学、合理、有效的企业价值观

企业价值观是整个企业的精华所在，对于茶叶企业也是如此。只有建立起科学、合理、有效的茶叶企业价值观，才能够更好的确立我们茶叶企业的战略营销体系，也让我们的营销体系能够更加吻合企业的发展方向。同时一个让企业员工认可的企业价值观能够提升员工们的归属感以及忠诚度，更容易明确员工们的工作方向，这样也更容易搭建我们茶叶企业的营销体系。

1.2明确营销推广手段以及渠道

营销推广能否达到预期目标，最主要受的就是营销手段的影响。随着时代的进步和科技的发

展，我们茶叶企业一定要紧跟时代的步伐，利用现代科学技术进行营销推广，这样才能够实现我们增加企业效益的目标。

1.2.1重视新时代下的网络营销传统的营销方式

针对性明显但是推广度不够，在现在这个网络时代中，网络营销是我们茶叶企业营销体系中应该注重的一点。可以说网络营销的出现极大程度上丰富了我们的营销手段，让整个茶叶市场能够活跃起来。而且相比传统营销手段，网络营销让茶叶企业和消费者之间不再有其他环节，大大降低了我们茶叶企业的营销成本，为提高企业效益有着巨大的推动力。

1.2.2建立电子商务的营销渠道

电子商务平台可以说是现在消费者最认可的购物渠道，无论是淘宝还是京东都是利用这种第三方电子商务平台进行营销的。在我们茶叶企业的营销体系中，电子商务平台是重要的营销渠道。这种企业在网上开店，与消费者直接沟通产品的方式对于我们的营销推广有着十分重要的意义。就目前而言许多茶叶企业已经察觉到这种模式对企业营销推广的重要性了，但是实际操作起来却不能尽如人意。例如一些茶叶企业在淘宝上开店，但是仅仅增加了一些零售的交易量，无法形成大规模交易的目标。针对于这一点，笔者建议茶叶企业加大电子商务平台的成本投入，建立起属于自己企业的电子商务平台直销

店，充分利用网络带来的这种特殊的营销渠道，确立自己企业的知名度，建立稳固的消费者群体。

1.2.3创新发展网络视频营销方式

网络视频已经成为大众接受消息的主要渠道之一，利用网络视频进行营销是我们应该重视到的方式。网络视频营销有着许多营销方式的优点，例如网络视频营销能够充分利用互联网营销的优点，将企业推向更多的受众；网络视频营销还兼具电视营销的超强感染力的特点，也是利用视频来展示我们的企业，让受众更方便地了解我们的企业；同时网络视频营销的成本较低，只需要制作视频的成本，避免了电视营销的一些额外费用。

1.2.4营销体系中的“微营销”

“微营销”是指利用微信、微博进行营销推广，这也是适应当下人们生活方式的一种营销手

段。无论是微博还是微信都有着数亿的用户，只要我们能够正确的引导，这都是有可能转化为我们的消费群体的。

1.2.5以特色定营销体系

我们作为茶叶企业，一定要明确自身的特色，根据我们的产品特色来确定我们的营销体系。例如我们企业的主打产品是龙井茶，我们就可以用龙井茶的背景来作为营销的亮点，吸引顾客。在营销文案中，我们可以把龙井茶的来历故事写出来。例如龙井茶的起源有着这样一个传说，相传在古时候，龙井这个地方住着一个老妇人，在她家周围生长着十八棵山茶树，老妇人就依靠着这十八棵山茶树经营了一个小茶馆，让过往的行人在这里歇歇脚，喝喝茶。时间久了，往来的人多了，老妇人的茶馆也就声名远播了。可是在这样一个冬天，雪下得特别大，天气也是特别寒冷，老妇人家边的茶树都快要冻死了，为此老妇人整日愁眉不展。一