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关于酒店营销策划方案范文（17篇）

关于酒店营销策划方案范文（通用17篇）

关于酒店营销策划方案范文篇1

一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，

这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初

五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，

所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。

那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？

我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。

大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们

在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以

休闲娱乐的方式刺激消费。

二、活动目的

为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀

请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其

他项目的营业收入。

三、活动介绍

1、活动媒体介绍：

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这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建

议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订

宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

2、活动内容介绍：

活动主题：家庭对对碰

活动开幕时间：20__年2月1日

开始时间：19：30

结束时间：9：30

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子

的年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求：

（1）必须是以家庭的方式参加，3个一组

（2）按孩子的年龄大小分组

（3）孩子年龄不超过15岁

活动规则：（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个

项目。少的淘汰。

（2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红

包赠送。

3、活动意义：

（1）邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰”，以娱乐

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的方式邀请其家庭共同参与，可以

（2）聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参

与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的

人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

（3）借助这次活动，提高酒店客房的`入住率。

（4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解康恩的服

务，从而在社会上树立美誉度。

三、活动具体实施

主办：康恩国际商务酒店

承办：高阳县邮政局

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家

庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。

2、活动对象：

（1）私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

（2）机动车主：机动车在30万以上的机动车主

（4）所有行政单位的科局干部

（5）180个行政村的村委会主任、村支书

4、活动开幕时间：20__年2月1日19：30开始

5、发行量：6000份

四、合作方式

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邮政局提供：

1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

2、邀请函的设计

3、免费打印、邮寄。

五、效果分析

1、“赌王大赛”在康恩举行，就是对酒店自身的宣传，提高

社会知名度。

2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有

兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以

参加“赌王大赛”，也是一种趣致。

3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针

对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。

一、整体策略

1、公司简介

公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权

式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商