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保险销售逻辑;风险与保险;黄昏来临;天亮了;保险的意义与功用;建立成功观念;获得成功的要素;树立正确的行业观;销售流程;专业：按照一定的流程和步骤，高品质、高效率达成你的目标;保险=钱;三件事;收集资料;10%要花的钱1万元;健康险的销售;健康险的销售;健康险的销售;2007年4月3日全国统一保险责任;养老险的销售;;投资险的销售;投资险的销售;销售流程;主顾开拓;电话约访：;代理人：是这样的，我每个客户签单时，都提供两位最好的朋友，其中就有您，至于是哪一位我真的记不清了，再说通话就是缘分。
张先生：哦！对不起，我很忙（我没时间
代理人：我知道您很忙（没有时间）所以才提前与您约见。您看明天下午2点还是3点方便？
张先生：我实话告诉你吧，我对保险不感兴趣！;代理人：太好了！我终于找对人了，感兴趣的人都买了，不感兴趣说明您不了解，这样吧我过去用15分钟给您介绍一下，您看是明天下午2点还是3点方便？
张先生：你把资料给我寄过来。
代理人：可以，没问题。但不同的人有不同的需求，我过去用20分钟简单的给您介绍一下，把适合您的资料留给您，您看是明天下午2点还是3点方便？
张先生：其实我买了很多保险。
;代理人：真的！太好了。能看得出您是一位非常有责任感的人，请问您买了几张保单？
张先生：买了5、6张吧。
代理人：噢！您买了这么多。当您买了第5张时，为什么要买第6张呢？
张先生：因为好呗！
代理人：我非常愿意与您这样的人做朋友，我过去用20分钟向您请教一下您对保险的看法，您看是明天下午2点还是3点方便？;代理人：张先生您好！现在说话方便吗？我非常有幸得到您的名片，知道您在这个行业做的非常成功，我也是一个渴望成功的人，所以非常想和您认识做个朋友，您看是明天下午2点还是3点方便？
张先生：不方便。
代理人：那好一会与您联系。
;接触前准备;接触面谈：收集相关资讯;准客户的标准：
（1）容易接近的人
（2）有经济能力
（3）能做主;健康、意外险说明;养老、分红险的说明;促成;快乐工作，轻松获取转介绍;快乐公式=;我的销售核心理念：;保单回执是获取转介绍很好的工具，??是配以终身服务卡（紧急事件联络卡）效果更佳！;使用保单回执的好处：;快乐时点：;王先生，恭喜您已经正式拥有了这份保障，合同下发后我会第一时间给您送去的。请您提前准备好一张一寸照片。;第二步:当合同下发后;第三步:为客户送达保单时;面谈六步骤：1/6;面谈六步骤：2/6;面谈六步骤：3/6;面谈六步骤：4/6;面谈六步骤：5/6;面谈六步骤：6/6;第四步:保单送达10天时;转介绍客户面谈：;请问您购买过保险吗？;请问您购买过保险吗？
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