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2022年保险工作计划六篇

保险工作计划篇1

一、指导思想

以省企业提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建

设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、

外树形象上，企业品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功

夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级企业下达的全年任务目标而努

力奋斗。

二、工作目标

1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3

名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其

中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农

村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍

发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明

会，40场以上的客户联谊会。

4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告

宣传，迅速的打响品牌。

6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实

用的营销工具。

三、方案措施

1.战前动员树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议，将企业的伙伴代理制、企业的市场竞争优势，保险市场的

发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建

立健全企业各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

2、点将布阵组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争

在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务

部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状实行目标管理，任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强

全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启

动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的

绩效分析，追踪团队目标达成情况。

4、招兵买马开展增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股

东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务

员业务拓展打造平台。形成企业良好的月初增员，月中培训，月尾大举绩工作

机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的

人员担任兼职协保员，迅速扩大企业人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

人们说得好，真理是时间的女儿，不是权威的女儿。

保险工作计划篇2

忙碌而充实、疲惫却喜悦、点滴遗憾点缀着更多的收获……

当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时，我觉得有点措手不及乃

至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。我想计划就是一个理顺思绪、有条不

紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工

作的一个保障、一个保证。那么，对下季度，我的工作计划安排如下：

（一）加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取

他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。

（二）提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起

来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用

到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。

（三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸

引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。

（四）维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理

工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的

产品。

（五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的

出单率。

（六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰

富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得