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最新销售人员带教计划(模板5篇)

销售人员带教计划篇一

会计电算化是搞好我司财务工作的必要前提之一。为了保证会计信息的快

速准确，靠传统的手工来记帐、汇总、分析数据，满足不了公司的发展需求。

财务部门既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求随时为公司的

决策提供准确的参考信息或决策依据。在200某年年初我司财务部已经着手会

计电算化的工作，各方面的基础工作均已具备，但由于合作单位浪潮国强软件

公司的不合作，使此项工作进程耽搁较久。

针对浪潮国强不合作现状，我司计划重新寻找合作软件商，初步确定为金

蝶或用友软件。目前正在洽谈和比价之中，预计200某年11月可以确定软件商

和软件版本，从200某年12月总公司财务部着手财务软件的切换工作，20某

某年1月开始在部分分（子）公司推广，在200某年6月份之前，所有下属公

司实现会计电算化。

我司目前的会计报表体系主要`包括（总公司和分公司一致）：

日报：资金日报表、应收帐款日报表、在途资金日报表

月报：资产负债表、损益表、费用预算表、实际费用汇总表、往来明细表

年报：资产负债表、损益表、现金流量表、费用预算表、实际费用汇总

表、往来明细表

初步计划是在200某年增加一个报表，即“商品销售利润明细表”，该表

要求各下属公司对不同商品的销售收入、销售成本、销售费用、销售利润等要

素的计算分析，按月上报。总公司财务部需要同样进行此项工作，然后按月将

所有下属公司及总公司的销售利润明细表合并调整，从而对我司所有销售商品

的销售利润状况有一个准确的了解。此项工作量非常大，在下属公司实现电算

化后，可以交好的完成。

第二个计划是在200某年的财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数

据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较

差者实行淘汰，比如末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。

销售人员带教计划篇二

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转眼间又要进入新的一年——20--年了，新的.一年是一个充满挑战、机遇

与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、

生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20--年度公司

销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律

事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的

同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务

开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事

务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件

4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等

客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专

业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络

老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代

理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客

户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务

的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20某某带来的无限商机,给后

半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相

对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》

条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见

面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名

商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等

客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首

先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对

性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每

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