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美容院项目计划书6篇

美容院项目计划书(1)

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大

小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争

越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促

销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须

要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)

的“第一战，对全年的销售有着至关重要的意义。

一、促销主题的确定

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动

细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可

以用一些比较打动人心的温馨的文，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，

借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情

感共鸣来完成促销。

参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);

美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，

美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销

案例1____美容院：让您美丽，让您的男人心动

案例内容：

在1个月左右的时间内，在__美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想

赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

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上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心

动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例点评：

1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上

上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽

奖的潜意识。

2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司

与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品

牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际

情况，未必适用此种活动方法。

案例2__国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

时间：3月8日-3月15日。

活动内容：在活动期间内，凡在__国际购买500元产品的消费者将有机会获

得以下礼品：

1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。

操作细则：

1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10

张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽

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奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

3)在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整

套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;

4)在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

5)中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的

消费者都可获得__防晒霜一支。

活动重点提示

1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。

2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。

3、记分卡使用详见积分看使用细则。

4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手

机号为三等奖编号。

5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面