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酒店营销策划方案（优秀9篇）

酒店营销策划方案篇一

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业

来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火

爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之

间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降

的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售

分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源

市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推

销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的

老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

（1）多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引

进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房

付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金

券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间

有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消

费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门

票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租

车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店

的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10

元现金提成，月底结帐或立即兑现。

（2）优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免

费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉

水。

优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观

房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。

（具体操作方法待定）

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消

费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来

做宣传）

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费

须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访

的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从x些方面提高酒店的知名度，客户的忠

诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极

给予指证和补充。

酒店营销方案篇二

一、活动时间：

12月20日1月10日

二、活动主题：

相约__欢乐优惠在圣诞、元旦

三、活动说明：

每年的`12月25日是圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，

可以和新年相提并论，类似我国过春节。

四、活动目的：

通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客

户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济

效益和社会效益。

五、场境布置：

a。门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必

须是merrychristmas！遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

b。大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一

致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品（空箱

子用礼品袋包装就可以），放在圣