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酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案(试行)
为了提高酒店经济效益,激发全体员工的营销意识及竞争意识,本着激励及约
束、效益及利益相结合的原则,特制定此营销方案。
一、营销部任务及提成方案
1、总则
营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动,上不封顶,下不保底,
月末结算。
2、考核办法
(1)、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务,不设月基本考核指标,但
销售额超过月考核指标时,则按下述方法提成。
(2)、工作二个月以后,酒店定考核任务。考核任务分为部门考核任务及个人
考核任务2块。营销部员工超额完成任务的提成,也分为部门提成及个人提成。当
营销部超额完成部门考核量时,则所有营销部员工可以拿到部门提成,其分配方案
为按销售额比例分配;当超额完成个人考核量时,则可以拿到个人提成。当两个考
核量只超额完成其中一个考核时,则只能拿其中一项考核提成.。
3、提成奖的发放办法:按当月累计消费额计算超额完成月考核数,(注:计算
已付现和当月已到帐的消费额),提成奖随当月的工资一起发放,未到帐的挂帐消费
部分则在到帐的当月计提。
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酒店全员营销方案及提成标准
营销部任务、提成、扣罚计算表
未达到月基本
超额完成考核月基本考
职位月考核任务考核任务扣罚
任务提成比例核任务
标准
客房:
经理任务:客房:按2.5%提成。扣工资()元
餐饮:以实收净房费、会议
费计算。餐饮:按
客房:1.5%提成。含菜金、扣工资()
副经理任务:
餐饮:酒水、主食元
超出部分,部门效益当月部门合计
客房:奖计提比例增加为:完成()
部门总任务:客房按3%提成,餐元,不扣部门
餐饮:饮按2%提成。当月工资总
额。
4、考核任务的计算
(1)、月考核任务的计算:
月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。具体计算为:
a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社,除去已开发旅行社;
b、营销人员个人签订的协议,维护并到账的;
c、已离店的营销人员签订的协议,由现任营销人员跟踪、维护,以现任营销员
个人预订并到账的(部门经理签字);
d、通过个人营销招来的团队会议;
e、营销员个人预订,现金消费的散客,(以部门经理签字为依据);
f、维护别的营销人员签订的协议单位,客户自己上门消费的不计算。
(2)、月基本考核任务的计算:
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