酒店营销计划真题15篇完整版 .pdfVIP

酒店营销计划通用15篇

酒店营销计划1

针对营销部的工作职能，制订了市场营销部__年工作计划，现在向大家作一

个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，

有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地

址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业

单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新

客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日

及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在

适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销

售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营

销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，

三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及

工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客

户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈

给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结

合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象

和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精

神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时

调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，

掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，

以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒

店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣

传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。

__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创

新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

酒店营销计划2

如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要

的经营项目。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团

队做好销售，以下是度酒店销售工作计划：

首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店

提高名誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订

营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济

效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了酒店销售部工作计划，现在向大家作一

个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待

客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓

名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等

建立与保持同机关团体，各企事业单位，商人知明星士，企业家等重要客户

的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行

销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的华诞

通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年计划在恰当时期召

开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售工

作计划完成任务及业绩考核管理施行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调

动营销人员的积极性。

营销代表施行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，

四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综

合考核营销代表。

督促营销代表，