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A公司营销管理的问题及对策研究

摘要

在科学技术发展水平不断提升状态下，家用电器更新换代速度很快，不仅要求在研发阶段加大投入力度，同时也要对营销策略进行全面创新。目前，任何企业在自身发展阶段内，都要采取有效措施，使企业存在问题得到全面解决。综合考虑主观以及客观因素对家电市场环境所产生的实际影响作用，本文研究的A公司在家电产品营销管理中存在着一些问题如营销管理意识不到位、营销管理模式非常落后、营销管理结构不合理、营销管理战略定位不明确、缺乏专业的营销管理人才等。可见，A公司完善营销管理势在必行。鉴于此本文以该公司为例，在掌握A公司营销管理的现状的基础上，针对上述问题提出A公司营销管理的改善措施，以达到助其提升营销管理水平的目的。

关键词：市场营销:营销管理;企业战略:营销战略

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、绪论 3

（一）研究背景 3

（二）研究意义 3

二、基础理论概述 4

（一）市场营销定义 4

（二）市场营销组合理论 4

三、A公司营销管理现状分析 4

（一）A家电公司发展概况 4

（二）A家电公司业务经营范围 5

（三）A家电公司市场份额分析 5

四、A公司营销管理的问题分析 5

（一）营销管理意识不到位 5

（二）营销管理模式非常落后 6

（三）营销管理结构不合理 6

（四）营销管理战略定位不明确 7

（五）缺乏专业的营销管理人才 8

五、A公司营销管理的改善措施 8

（一）树立先进的营销管理意识 8

（二）推动营销管理模式的多元化发展 9

（三）创新优化营销管理结构体系 10

（四）制定清晰明确的市场战略定位 11

（五）培养一大批专业的营销管理人才 11

六、结论 12

参考文献 13

A公司营销管理的问题及对策研究

一、绪论

（一）研究背景

随着社会持续发展，信息技术水平有了全面提升，尤其在家电行业改革政策实施后，新兴产业在不断满足消费者需求条件下，逐步纳入成熟产业管理范畴。截至目前为止，家电行业已经发展成为国内重要对外出口行业。2018年，我国家用电器产品（含零件）出口751.2亿美元，同比增长9.6%。2019年第三季度末，国内家电产业出口规模已经达到730亿美元，同比增长8.86个百分点，在国际家电出口市场系统内所占比值已经高达百分之四十五。从这些数据中能够看出，国内家电行业拥。有相对良好市场发展空间。家电行业发展水平不断提升，整个阶段也引发了不同问题。从目前发展状况来看，国内大部分家电销售公司都未建立完善的营销管理模式，盲目想要实现规模经营发展目标，长期发展下去，也会对家电公司销售成本造成不良影响，长期处于产能过剩状态，利润空间持续下滑，甚至出现负利润收益状态。全球一体化经济发展趋势不断深入，越来越多的外资家电公司开始在中国市场范围内进行业务开拓，进而在国内家电市场占据重要影响地位。该部分因素也导致国内市场竞争活动逐步向国际市场竞争趋势转移。但与外资家电公司进行比较，由于其拥有现金技术、充裕资金流以及丰富管理经验，国内家电公司都与其存在很大差异，而且该方面因素也导致国内中小型家电销售公司承担相对较高市场竞争压力。提高营销管理力度，确保自身能够在竞争活动中占据优势地位，这也成为国内家电公司实现可持续发展目标的根本要求。

（二）研究意义

随着社会经济持续发展，市场完善水平有了显著提升，同时，各个行业也开始面临前所未有的生存竞争压力。从实际发展状况来看，营销管理作为企业发展的命脉，对企业的经营利润有着决定性的影响。但是就目前来看，我国很多企业在营销管理方面始终存在一部分不足之处需要全面解决，该部分因素也会对企业发展造成极大不良影响。本文以A公司为主要研究对象，对该公司的营销结构、营销思路展开系统全面地分析探讨，发现其中的缺陷和不足，即营销管理意识低下、营销管理模式落后、专业营销管理人才资源不足等，并通过对根本因素进行深入挖掘，最终制定了科学应对措施，希望能够帮助A公司提高营销管理水平，扩大市场份额，提高经济利润，在激烈的市场竞争中占据更大的优势。

二、基础理论概述

（一）市场营销定义

市场主要是指具备购买需求、购买能力的组织参与商品以及劳动交易过程中。市场营销主要是针对市场开展管理活动，在持续进行价值创造条件下，确保市场购买需求得到相应满足。现代营销之父菲利普科特勒和、著名学者加里阿姆斯特朗指出，市场营销作为企业的一项重要经济活动，最终目的即是希望在满足目标客户需求条件下，为企业经营目标实现提供强大保障。目前，市场营销活动包含以下几方面要素，分别是：