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酒店营销计划6篇

酒店营销计划1

回顾过去的第三季度，酒店预计实现季度销售收入超XX万元，

比去季度同期增长了X%，其中，餐饮收入占总收入的X%，客房销售

收入占X%，客房营业收入比去季度同期增长了X%。

一、管理服务以人为本。

人，是工作的核心，而酒店服务行业，人的重要性高于其他因素。

酒店运营需要优秀的管理人员和高素质的员工。针对各个部门特点，

部门内分工不同，酒店多次组织员工培训实践。集中员工展示学习新

的服务技巧，集合管理层交流灵活适用的管理经验，并积极写下反馈

和心得。范围较大的管理理念，由管理层带头扭转旧思维贯彻执行;

范围较小的技能技巧，由管理者教授，并选拨学习快的员工带领其他

员工练习。

如，如何加强管理层在酒店成长过程中的自我完善，在日常中找

突破，在隐患阶段扑灭问题;厨房切配量化个人技巧分享、前厅餐桌

装饰对比、面对客人回答技巧演练、客房楼层打扫顺序等。而且每个

季度酒店都会选出“吴越之星”，奖励那些服务热情用心、技能熟练

创新的员工，并对进步明显、学习积极、风气良好的员工进行表扬。

传递的形式有领导下达形式、例会形式、员工交流形式等。通过以上

一系列的活动，使员工在意识上有了根紧绷着上进的弦，使管理层认

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识到进步的空间。对酒店整体员工素质提升有了一个良性的惯性推

进。

二、安全生产以勤为本

安全，是生产持续的保障，是酒店经营最基本的要素之一，酒店

在第三季度度无发生任何安全事件。没有安全生产保障，任何成绩和

荣誉都是不坚实的。员工首先要进行安全生产的培训，在日常工作流

程中避免危险行为产生，一旦发现立即制止，然后积极参与各种消防

安全培训，掌握“三懂”、“三会”、“三提示”等，并且参加酒店组织

的消防演练。针对酒店基本运营设备，常规性的维护检查是杜绝安全

生产隐患最有效的方法，各部门一旦发现问题则积极上报设备保障部

门，做到有处理、有登记。

同时设备保障部要承担验证消防用具的可靠性、摆放的合理性、

消防应急处理的可行性工作。作为酒店的领导层，对安全生产问题尤

为重视，按照旅游局文件指示成立的消防安全小组，定时的在酒店进

行消防检查，对于不符合消防安全的现象和行为严厉指出和监督处

理。勤检查、勤处理、勤反馈，安全生产是根循环运转的链子，断开

一截后果就不堪设想，因此“勤”是本酒店对于安全的理解。

三、初步完成新楼扩张运营

本酒店新楼，经过第三季度多的规划设计和建设装修并与主楼搭

建通天桥，形成了主楼与裙楼的整体衔接酒店第三季度工作总结工作

总结。初步完成竣工投入运行运营等工作。进一步提升了酒店档次品

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质和完善了硬件设施设备，使酒店能更好地提供优质服务和安全生产

的能力，保障了高品质菜肴出品以及满足宾客更加愉悦的用餐和住宿

舒适环境。新增设的多功能宴会厅为明季度进一步拓展婚庆商务活动

市场打下了坚实的基础。

四、酒店创收、创利、创优、创稳定管理。

酒店通过利用本身的区位优势和价格优势，积极拓宽销售渠道，

保持原有客源;在内部开展业绩争优，增加了营业收入。开挖潜力、

节源开流，合理利用资源，优化原有物资流程，严格控制，提倡节约，

避免了资源浪费和人力损耗，增加了利润。从领导层开始优化管理，

逐步到优化部门运转和个人技能，从而赢得了客人的肯定，进一步保

障了酒店良好的、持续的发展趋势。

五、四季度工作计划目标

酒店发展中还遇到很多问题，员工流动性大、季度末心态不稳部

分员工要回家过季度;员工自我学习能力不强，如何让员工明确自己

的人生工作目标，并主动学习提高，寻找解决之道都是长远而艰巨的

任务。

问题就是机遇，解决问题就能得到突破。管理层将积极思考如何

增加员工归属感和让员工有能力在这个城市更好生存的各种对策。同

时，酒店主楼内外明季度将重新规划设计，增设符合发展的配套功能，

力求打造更符合发展趋势的档次和形象。

在即将结束的第三季度，每位员工都在积极热情地工作，为发展

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添砖加瓦。希望继续在各级领导的帮助和支持下，为旅游事业的发展

做出微薄的贡献。

酒店营销计划2

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，