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竞争特性：渠道设计受到竞争者使用的渠道的制约。生产者可能要进入或接近竞争者同样的销售点；在有的行业，生产者则希望避开竞争者所使用的渠道;;选择渠道的三种战略;渠道管理决策;激励渠道成员的三种形式;合伙关系举例;分销规划方案
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