铝箔销售市场论文.doc

论铝箔的销售市场分析

摘要：随着国民经济的高速发展，中国铝箔行业取得了巨大的成就。但是我们应该看到，中国铝箔行业在销售中仍然存在很多问题。本文以双零铝箔为例，运用swot分析法，对我国的双零铝箔行业进行分析，希望给同行们提供一些有益的参考。

关键词：双零铝箔销售swot

引言：

双零铝箔有其自己的技术标准，双零铝箔在铝箔品种中属于高档产品。在以毫米为计量单位时，小数点后面有两个零的铂，被人们称为双零铝箔。通常厚度为0.0063——0.0075毫米。双零铝箔用作包装材料有其巨大的优势，应用前景非常广阔。在供求关系的刺激下，很多吕企进入双零铝箔行业。但是，一些吕企在没有进行充分的市场调研和评估基础上的盲目进入，给企业和行业的发展埋下了巨大的隐患。笔者以swot分析法对我国的双零铝箔销售市场进行分析，旨在为行业的健康有序发展提供参考和借鉴。

1、市场供需形势

在上世纪八十年代前，铝箔主要是军用。八十年代后期，随着改革开放的进一步发展，铝箔产品慢慢向民用转移。在本世纪初期。特别是在卷烟用铂、空调用铂等市场的刺激下，我国民用铂进入高速发展的时期。

从上图可以得知，双零铝箔的需求量正在快速提升。到2010年，中国双零铝箔的消费量达到了190kt，占全国铝箔消费比例的41.3%，中国市场目前已经成为世界第二大双零铝箔消费国，市场前景十分看好。

我们仍应该看到，目前，中国铝箔的需求量在总体铝材中的占比不到7%，与发达国家铝箔需求量占铝材行业9%的占比还有很大一段距离，人均消费量只有发达国家的1/15。整个铝箔的消费水平整体比较偏低，铝箔市场蕴含了无限的商机，也为双零铝箔市场的健康快速发展提供了无限的可能。如图2

在我国的铝箔销售市场中，软包装铂是双零铝箔的最大用户。近些年，食品安全形势越来越严峻，人们对食品安全也越来越重视，将双零铝箔应用于食品行业成为中国食品包装的主流。据不完全统计，全球将软包装铂应用于食品行业，每年产值超过2000亿。近些年中国软包装市场的发展也很快，每年增幅超过10%，食品行业对软包装箔的巨大需求，为双零铝箔的快速发展提供了良好的契机。

其次，铝塑复合包装市场的快速发展，为我国双零铝箔行业的再次腾飞提供了更大的动力。铝塑复合包装制成的复合软管，在牙膏、药膏领域应用前景非常广阔。在国外，牙膏用复合软管包装比例达到90%以上，而我国的使用比例不到5%。造成此种原因的结果主要是，我国复合软管的产能有限，一些生产牙膏的企业没有配套的灌装线，且复合软管的生产成本一直居高不下，限制了复合软管在行业的运用。如若解决好此种问题，对双零铝箔销售市场的发展将起到巨大的推动作用。

2、swot分析法分析我国铝箔销售市场

swot分析法是销售市场分析中最常用的方法。只要指企业在进行市场竞争中，确定自身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而更好的利用企业的优势资源，为企业的市场竞争创造更加有力的条件。

2.1优势

（1）双零铝箔是极好的新型包装材料。在现有技术下，最薄可达到0.0045毫米，最大长度可达到2150毫米。具有包覆性能好、密闭性好的特点，能够满足绝大多数产品对包装的要求。

（2）耐氧化性能强。经过加工处理的铝箔会在表面自动形成一层氧化薄膜，抗氧化能力强。在很多场合适合永久性使用。

（3）综合性能好，成本低廉。铝箔的综合性能好，是一种万能的包装材料，在很多领域能够得到广泛的运用，成本低，产品附加值高。且铝资源在我国含量丰富，能够满足人们长期开采、使用的需求。

2.2劣势

（1）双零铝箔和另外两大包装材料，纸和塑料相比，耐撕裂度差，容易受酸碱腐蚀，在某些情况下，不能满足人们焊接的需求。

（2）从国内销售市场来看，大多数的铝箔供应商规模都较小，铝箔品种不全，很难满足市场对铝箔多元化的需求。

（3）质量问题突出。笔者经过市场走访调查发现，我国铝箔低端市场竞争激烈，铝企利润很低。而高端市场用铂却需要大量从国外进口，目前国内的生产质量很难满足高端市场的需求。

2.3机会

近些年，由于人们对食品安全的重视、饮料行业的快速发展等利好影响，双零铝箔的需求量增长速度非常快。制铝企业成为近些年成长最快的企业。良好因素的导向，为双零铝箔的应用带来了美好的发展前景，据不完全统计，至2015年止，我国双零铝箔的需求量每年保持15.55%的增长速度。这一数据超过了很多发达国家，为我国双零铝箔行业的又快又好发展奠定了良好的市场基础。如图3所示。

2.4威胁

（1）烟草行业铝箔使用量日趋平稳。烟草行业经过过去十年的快速发展，产量日趋平稳。预计在未来十年，烟草行业对包装铝箔的需求量将保持现有基础不变，很难有更大