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酒店营销方案(15篇)

酒店营销方案1

为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓

和维护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工

收入，特制定本营销部绩效考核办法：

一、查核人员：

除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。

二、客房月查核指标：

净房费收入。

净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔

掉转应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入

=除散客外房费收入（含早）—应收款发生应收款收受接管（按

收受接管期折扣）

三、人事福利政策：

各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；

各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。

四、本方案实施底薪工资查核，薪资（奖励）按净房费收入

的完成情况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店

的其他奖励。

五、查核奖励要领。

（一）房费查核。

1、营销员底薪每人为1400——1800元。

2、新员工必须达到每人每月5万元营业额，如不到将不足

部份乘以20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。

3、三个月后，每人每月必须达到10万元营业额如不到将不

足部份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上

以3%提成（但不包括10万元营业额）。

（二）餐费查核。

1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按1%提成；客

房及其他提成：按2%提成。

2、西餐厅（自助餐券按推销一张奖励3元提成）、大堂吧、

均不作提成。

3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。

4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅

收银台，时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该

单做好营销员的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食

品、酒水等现实消费金额情况，以便财务后台统计和汇总。

六、销售员用度。

1、每月通讯费销售员补贴200元/人。

2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派

车，在销售用度中列支；

3、出差标准按旅店既定标准执行。

七、营销部个人薪资奖励的分配。

财务部在次月10日前，根据本查核办法计算营销部及各销

售员上月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部和人力资源

部。审核后的分配方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店

其他员工工资同步发放。八、违纪违规及其它申明：

1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、

造成旅店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每

次200——500元扣款，月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚；

2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为

已经有的，不管金额大小，查实一次即视为严重违规，取消当月

查核奖金，情节严重的将予以辞退；

3、对营销人员的日常工作举动查核按《员工手册》执行，

处分扣款按保功底资执行。

九、关于AR账：

1、所有AR账原则上必须在账目发生2个月以内收回，超过

2个月提成方案详见附表。

项目2个月内，2——3个月收回，3——4个月收回，4—6

个月收回，应查核业绩基数。

2、特殊单位消费款需放宽收受接管期的，则由销售部提出

申报，经财务总监、董事长审批后执行响应的收受接管款折扣率。

3、如在催账过程当中发生坏账损失，营销人员将负全部责

任。

十、如需修改本方案条款或有其它未尽事宜，旅店领导班子

在管理人员集会上研究协商并决定。

酒店营销方案2

世纪酒店全体员工以三星级的标准、四星级的服务为宗

旨，热枕欢迎四海宾朋的光临。

一、策划目标：

通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上。把

世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的温馨之

家，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕

家来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取

更大利润的目的。

二、策划环境分析：

SWOT分析

优势：

1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，