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三级营销员练习题库与答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

2.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

3.策略中对()使用的方法。

A、高风险客户

B、一般客户

C、低风险客户

D、长期、大型客户

正确答案：B

4.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）。

A、简单化

B、专业化

C、标准化

D、差别化

正确答案：D

5.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、销售绩效分析

B、实验研究

C、消费者调查

D、消费者固定样本数据分析

正确答案：A

6.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

A、消费品市场

B、产业市场

C、中间商市场

D、零售市场

正确答案：A

7.贸易磨擦属于（）

A、谈判中的人员风险

B、无法确定

C、谈判中的非人员风险

D、谈判中的非风险

正确答案：C

8.遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）

A、当面调解

B、通过信函进行调解

C、根据需要分别采用开会调解和开庭词解

D、分头解决和会合调解穿插进行

正确答案：C

9.（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、无规则采购

B、小规模采购

C、批量采购

D、大量采购

正确答案：D

10.在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）

A、素质性风险

B、利率风险

C、价格风险

D、技术性风险

正确答案：A

11.按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。

A、以消费者、使用者为中心

B、以厂商为中心

C、以竞争对手为中心

D、没有固定中心

正确答案：A

12.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务治谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、销售会议

B、单个销售人员对一组顾客

C、销售小组对一组顾客

D、单个销售人员对单个顾客

正确答案：A

13.（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A、财务人员

B、销售人员

C、出纳人员

D、经理

正确答案：B

14.现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。

A、中间商市场

B、产业市场

C、组织市场

D、消费者市场

正确答案：D

15.利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

A、光学检验法

B、度量衡检验法

C、热学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：A

16.（）是一种直观、形象和生动的传播方式。

A、特殊纪念活动

B、展览会或展销会

C、赞助活动

D、新闻发布会

正确答案：B

17.（）在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到已方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略

正确答案：C

18.消费者购买决策过程的第一阶段是（）。

A、评价方案

B、收集信息

C、购买行为

D、确认需要

正确答案：D

19.（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。

A、定点订货方式

B、定期订货方式

C、定量订货方式

D、定性订货方式

正确答案：B

20.（）亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,由尤直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决。

A、调解

B、协商

C、审理

D、仲裁

正确答案：D

21.连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（）。

A、整合优势

B、一体化优势

C、经济优势

D、规模优势

正确答案：D

22.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：B

23.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：C

24.制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。

A、帮助经销商建立进销