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什么是新媒体营销

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带

来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、

沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性

(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂

志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

区别编辑传统营销

(广告以及公关)追求的是所谓的“覆盖量”(或者叫新媒体营销到

达率，Reach)，在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视(听)

率，在网站上，便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的

媒体上，便可以达到较多的注意。这个模式我称之为：登高一呼式的

传播模型。这种传播方式本质上属于宣传模式(propaganda)，基本上

传播路径是单向的。缺点很明显：很难探测受众看到广告后有何反应。

一方面，广告代理公司递交了厚厚的媒体覆盖量报告的数字以证明这

个广告被很多人看到，一方面商业公司用短期内的销量是否提升来决

定这个广告是否达到了目的。但平心而论，一场营销行为和短期销量

之间究竟有何关系，至今并没有答案。

基于新媒体的营销模式，则是将propaganda向involvement(卷入

度)改变。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，

达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用博客所完成的话题

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讨论：请博客作者们就某一个话题展开讨论，从而扩大商业公司想要

推广的主题或品牌的影响范围。

总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，

对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是

企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达

与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业

品牌宣传、产品销售的目的。

渠道

新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于：

门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手

机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中

的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕

的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。

2营销方式编辑网络杂志和博客营销是WEB2.0下诞生的新媒体

的代表，

而以他们为代表的新媒体营销已经走出了商业化的步伐，他们所独具

的营销模式，已经显露出来无限的商机。只是模式的不成熟让其尚无

法实现更快的飞跃。而在新媒体的不断挖掘和完善下，新媒体营销模

式一旦成熟，必然能够在互联网商业大潮中形成和构建属于自己的一

片商业和营销空间。

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网络杂志

网络杂志在经过多年的沉浮，无论在技术上还是表现形式上均趋

于成熟

新媒体营销VIKA网络杂志平台为例，在从2005年短短的一年时间内，

他们所发行的过百种网络杂志，凭借着精彩的内容、多媒体的表现形

式、全新的阅读感受、准确及时的杂志派发，聚集了700多万的用户，

并仍处于不断增长中。这样庞大的用户量和人气指数自然不会为寻找

商机的企业所忽视，网络杂志成为了他们看中的新的营销渠道。他们

将通过与VIKA等这样的网络杂志平台合作，将自身及客户品牌、形

象、产品和服务等进行全方位推广。而各个网络杂志平台也借此为各

个企业提供了独具的营销推广服务，品牌企业专刊、杂志内页广告等

是主要的形式。

由网络杂志平台专门为企业制作的杂志，依托杂志平台的用户量

和人气，通过发行下载的形式进行企业的宣传和推广。如VIKA平台

的《豹之舞》杂志，便是为高端汽车品牌捷豹量身定制的一本企业品

牌专刊，刊名表现捷豹汽车灵动高贵的身姿，内容涵盖企业背景介绍、

捷豹最新车型推荐、企业动态报道、时尚车迷生活方式等方面，寓企

业产品资讯于时尚感性笔触，结合多媒体手段，更显炫目迷人。对于

企业专刊，象VIKA这样的平台都建立了专门的部门或小组，力求通

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