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数字化营销模式

一、线上线下营销

数字化营销模式主要通过线上线下相结合，以数字技术

驱动，达到品效合一，不断整合优化，为客户带来深度服务，

利用线上向线下导流的整合营销模式，扩大企业影响力。营

销形式以市场活动为主，依托移动互联网为载体，通过策划

形式多样的新媒体活动、公关活动、品牌活动、跨界联合营

销等活动，结合广告需求管理平台和其他产品工具，实现为

客户带去更有价值的精细化移动互联网营销的发展目标。企

业品牌建设主要有以下渠道：

（1）品牌营销：通过举办行业峰会，数字营销峰会和招

商会等一系列品牌活动，树立公司在地产行业数字营销机构

的领军地位，实现客户资源库的长期积累与不断增长，最终

实现专“业的数字营销整合服务专家”这一战略愿景。

（2）媒体营销：通过公司网站、公司社媒平台等自媒体

的内容与活动运营，与央卫视级媒体平台和媒体资源的深度

合作，保持公司市场活跃度，提高公司品牌美誉度。

（3）其他模式：公司媒介公关部通过掌握的丰富媒体

资源，对公司进行品牌形象、技术成果的广泛传播，由此促

进公司整合数字营销矩阵的完善。同时，通过合作媒体的客

户推荐，完成更多的客户拓展，形成“以老带新”的良性循环，

进一步提高公司的品牌影响力。

公司生产出图文、VR全景和H5网页等内容并收集数据，

在传播过程中作为指导优化方向的依据。同时将广告文化设

计深耕行业领域多年所获取的用户数据与项目平台进行融

合，让广告设计潜在客户在使用平台产品的同时，第一时间

就能被优质的广告内容吸引，从而为地产企业带来比以往传

统广告投放更精准的流量及客户，达到真正的品效合一。

二、闭环营销策略

传播策略：分解客户推广需求，准确刻画用户画像，明

确推广目标，制定相应策略，提高广告转化率。

人群定向：利用大数据技术挖掘和分析到准确的目标受

众，实现广告的精准投放。

传播内容：文案+图片+视频的复合型投放，全方位、多

角度触达受众。

传播优化：账户结构、定向方式、推广时段、素材质量

多维度，深层次优化，提升投放效果。

数据分析：从多渠道归因的角度出发，应用互联网大数

据挖掘，建立统计模型升级优化策略。

三、营销经营模式

经营模式主要分为三大模块，从媒体方、广告主及渠道

商为重点，深度整合数字营销产业链条，打通上下游业务通

路，实现公司高效快速发展。

对于媒体方，以独特的PMP广告营销方式，保价保量的

基础上实现品效合一的营销效果。目前聚焦主流媒体的头部

流量，保证行业差异化的基础上不断延伸业务发展。在产品、

技术、服务不断优化的情况下，规模聚集用户需求，实现规

模化流量采买形式，争取流量定价权。

对于广告主，公司凭借数二十年行业基因，已积累国内

重大KA类客户并帮一部分客户实现数字化整合营销转型。

在成功经验的基础上更加完善产品和业务链条，促生更多的

合作方式及营销模式，实现服务客户、反馈客户、回报客户

的良性循环。

对于渠道商，以帮助中小型传统广告代理公司完成互联

网时代数字营销转型为使命，深耕地产行业实现业务经验产

品化，并借助互联网技术及大数据技术实现全域数字化广告

营销服务体系。免费为中小型传统广告代理公司带来数字营

销平台服务，降低业务门槛、提升业务效率、增加业务收入，

以此为纽带聚合全国众多广告主，实现客户需求集中化、流

量采买集中化、流量分发高效化，促进行业生态健康发展。