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网络营销策划书

目录

前言 1

目录 3

一、企业简介 5

二．市场分析 6

2.1市场现状分析 6

2.2市场需求趋势 9

2.3市场定位 9

三、网络营销SWOT分析 11

3.1竞争分析 11

3.2优势 13

四、网络营销目标 14

4.1网络营销目标 14

4.2财务目标 16

五、网络营销组合策略 17

5.1营销型网站建设 17

5.2网络广告 22

5.3web2.0营销 23

5.4网络品牌建设 23

六、网站分析及推广 23

七、客户关系管理策略 25

八、网络营销费用 26

九、实施控制 26

9.1市场风险防范策略 26

9.2经营管理风险防范策略 26

9.3教育资源风险分析 26

九、结束语 27

⑴附录 28

一、企业简介

xxxxxxxxx有限责任公司成立于2006年，创始人段建。其前身为陕西博星卓越资讯有限公司。2006年3月，为了进一步提升公司发展的空间，应市场、品牌等发展的需要，在集中整合多方资源之后，博星卓越将运营总部迁至北京，成立了北京博导前程信息技术有限公司，注册“博星卓越”软件业务商标和“博导前程”培训业务商标，并积极展开网络营销培训项目。目前已研发并销售电子商务系列教学软件、电子政务系列教学软件、市场营销教学软件等在内的16种软件产品，并经授权全权负责中国互联网协会网络营销培训项目。如今，经过多年的发展与积累，北京博导前程信息技术有限责任公司业已成为国内教学软件行业及网络营销培训领域的领跑者。

该公司的品牌理念是追求卓越，勇往直前。业务范围在于集合优秀的教育资源和业界众多的专家学者以及合作伙伴基础上，专注于教学软件开发和实验教学的研究探索。该公司拥有经验丰富的项目经理、软件工程师组成的专业团队。在软件的研发过程中，大量运用了国内外先进的技术理念，并结合高校教育以及工商企业的实际特点，开发出适合国内高校教学的博星卓越实验教学软件，同时还提供教学实验辅助服务包括经济管理类实验室和实验策划与设计、经济管理类实验教学资源共享、课程设计以及学生毕业设计、毕业实习支持等，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

二．市场分析

2.1市场现状分析

据《教育蓝皮书：中国教育发展报告(2012)》的数据显示，2012年中国教育培训行业市场规模高达9600亿元，而目前在线教育市场规模在700亿元左右，比重仅为7.3%。不过，市场规模总体较小，意味着移动教育拥有庞大的潜在市场需求。我们认为，随着未来互联网渗透率进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育市场规模有望加速扩大。

从在线教育发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。

在旺盛的需求下，在线教育的市场规模将持续扩张。预计2015年在线教育市场规模有望达到1745亿元。伴随市场规模的逐渐庞大，中国在线教育也会逐渐受到投资机构的青睐。

在线教育需求旺盛的主要原因有以下几个方面：

1）我国学龄人口数量庞大

目前，我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。

2）我国教育消费比重大

据《2012中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长，预计2011-2013年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。

中、美家庭教育占收入占比，资料来源：《2012年中国家庭教育消费白皮书》。

3）职教培训需求旺盛

据《2012年行业白皮书》数据显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。31.7%的职场白领表

示因工作瓶颈参加职业教育培训，期望通过再学习充实自己，且每年在职业培训方面投入8000元以上的占比25%，投入5000至8000元的达31%。在计划通过网络视频学习人群的构成中，在职人员占比超过一半，