专访实力媒体中国区董事总经理郭志明 .pdfVIP

打造LiveROI的信仰

——专访实力媒体中国区董事总经理郭志明

文：孙洁瑾、陈旦

毕业至今，媒体行业始终是他的兴趣所在；对媒体生态圈有客观、清晰的洞

察，是他饱含的专业度；他服务实力媒体多年，着力为客户争取更高的投资回报

率，兑现ROI的承诺；他更执着推进打造LiveROI，实现与客户的实时、实效

的互通；他还是严谨开明的领导者，在自己虚心学习、与时俱进的同时，更乐于

帮助团队中的其他人取得成功。

他就是实力媒体中国区董事总经理——郭志明（Derek），做客本期媒介36

0高层人物专访，由他来分享实力媒体的最新动态，以及个人的职场智慧。

郭志明人物速写图：踏实、承诺、敬业、ROI

郭志明观点速递：

1、实力媒体的性格，是“踏实”。对于客户的承诺，不管是价格还是其他，都

可以兑现。

2、LiveROI在传统媒体很难执行，在新媒体上就可以。最终新媒体融合传统媒

体，Campaign周期能缩短到实时优化。

3、触点研究是实力媒体和第三方调研公司研究出的一个方法论，将媒体影响力

量化的衡量标准。

4、“Invest、Outcomes、Connect、Productivity、Evaluate”，这是实力

媒体服务客户的5大基本理念。

5、阳狮集团大力推进数字化，全新的数字布局，相信后发也可制人。

6、未来的新媒体公司，两个人物至关重要——CEO和CTO，技术含量很关键。

7、2011中国媒体市场三大热点趋势：媒体整合、社交媒体和移动媒体。

8、移动营销的一个趋势就是品牌的地方定制信息。

9、在瞬息万变的媒体市场中，如何抓住趋势，是挑战更是机遇。

10、成功就是要让他人成功。

关于实力媒体

未来，实力ROI升级：打造LiveROI

一直以来，TheROIAgency是实力媒体的定位，郭志明（Derek）告诉我

们实力会坚守ROI的定位，并将ROI概念作进一步的升级和延伸。“今年我们将

强调LIVEROI。即缩短广告排期的周期，加速优化创意。从过去提前一周排定

广告，到现在，每天都能根据客户需求更改创意。”最终，也许可以完全让电脑

自动进行创意优化，实现实时跟踪创意效果，实时调整。

在郭志明（Derek）看来，首先要更新理念，然后再用到很多工具辅助，沿

着LIVEROI，这个清晰的方向发展。

未来，实力ROI升级：新工具推进接触点研究

为了不断推进LiveROI进程，实力媒体在2011年会推出更多新工具，来辅

助接触点研究。比如今年会推出的Ecco和Catalist(催化剂)，这两个新工具，

来度量衡不同媒体的接触点。就好像ROI作为一个量化影响力的指标，当它分

析媒介的投资回报率时，会涉及一些与业务无关的媒体品牌，这就需要新的工具

来求证这些品牌的投资回报率。而这些调研工具的中国版也会在今年发布。

实力媒体在11月还会延续每年一度ROI研讨会的传统，向品牌广告主介绍

2011年的ROI成果及新动向，同时也为品牌之间搭建桥梁，客户可以彼此寻求

联合品牌营销的机会。

当下，实力媒体竞争力优势

1、实力媒体的性格：踏实与承诺

郭志明（Derek）曾说品牌有它的个性，而媒体则有它的性格。“踏实“，

是郭志明对于实力媒体的性格概括，也是给很多客户留下的印象。

很实在、很踏实，因此客户会觉得交给实力媒体，就会很放心。而因为踏实

的性格，也就引申出了实力媒体潜在的深层性格，即重承诺。郭志明（Derek）

说，很多时候业内的有些代理公司，虽然比价赢了，但半年后发现价格问题，做

不到就失信于客户了。而实力媒体只要赢得了比稿，都会坚守承诺，兑现承诺，

注重客户的投资回报率。

2、策划、购买力决策：ROI指标+“触点“度量

那么，如何向客户证明实力媒体的策划力及购买力？在此，实力媒体有自

己的秘笈。即用ROI去做衡量媒体化指标，而ROI又由实力媒体设定的KPI来

确保。郭志明说，“有些客户可能在品牌化指标和销售方面也有要求，比如影响

力、价格、产品质量和服务等。这方面，接触点研究