培训机构前期如何招生宣传 .pdfVIP

培训机构前期如何招生宣传

培训机构前期如何进行招生宣传

中国教育培训联盟网：随着家庭对教育越来越高的重视，一些衔接班、辅导班或者职业培训班

也是越来越多，教育培训机构市场需求大，相对应机构也较多，如何被人熟知你的培训机构呢?4

月24-26日举办的2018第十四届中国教育培训行业管理与发展年会(点击报名)将对此做一个

深刻的解读。

我们投资教育行业，想要在市场上取得一定好的收益，那么我们就要懂得一定的招生技巧和方

法，招生属于教育行业的一个重要内容。教育培训机构如何才能做好宣传招到更多的学生呢?

我们一起来学习了解一下教育培训机构的招生宣传技巧，懂得这些，将对教育机构的长远发展

十分有利!

作为为一校之长，该如何做才能保证学校生源呢？一所优秀的培训学校，家长能够报名缴费，

说到底是因为你的学校深得他的信任，你的品牌深得他的认可。最重要的是学校要有好口碑，

而有力的宣传会让学校的知名度大大提升。那么，培训学校应该怎样做宣传呢？从哪些方面入

手呢？

招生宣传一：培训学校可以制作学校的宣传海报，张贴于校区周边的宣传栏，还可以帮助商家

制作广告牌，顺便植入学校的广告，放置于学校、幼儿园或者商圈周围比较醒目的地方，以便

于客户能够及时发现进行咨询了解。学校可以组织优秀教师开展课外演讲等活动，通过对学校

环境、课程优势以及专业师资的讲解，让家长和学生对学校产生兴趣，进而推广学校的品牌特

色。

1/3

培训机构前期如何招生宣传

招生宣传二:学校组织学生召开文艺汇演或家长会。通过汇报的形式，让家长看出孩子的进步，

得到家长的认可。在家长会上，教师需要观察家长的举动，在合适的机会提出续班的理念，并

告知家长孩子已经有很大进步，如果想要孩子得到进一步提高就需要继续深入学习。利用在校

学生做汇报演出或家长会，增加家长和学生对学校的粘度，提高续班率同时也能扩大招生。

招生宣传三:学校可以借助其它媒体渠道进行推广。比如说同一些周边非同行业的培训机构合

作，互换单页、展架等。

招生宣传四:培训学校管理系统比较推荐公开课形式引流。公开课是吸引家长报名的一种很重

要的手段，很多培训学校通过免费公开课的形式吸引了一大批学生及家长前来试听。课上教师

宣扬学校的文化、课程特色及优势并给足优惠，一场公开课下来，家长对学校是十分认可的。

招生宣传五:培训学校可以赠送免费的优惠券、代金券等，以此增大学校的优惠力度。在开家

长会结束或者孩子放学的时候，可以发放给家长学校的优惠券或代金券。我们的目的是让家长

对学校有更深的了解，一旦家长有意向续班或者转介绍，我们的教育咨询师需要进一步和家长

取得联系并进行说明。

招生宣传六：培训学校可以多推出优惠课程，并加大推广力度。固有的课程体系维护好的同时，

培训学校应该开展更多的优惠课程，在节假日期间进行促销。宣传课程的同时，随时关注家长

的意向并保持联系，为以后的报名续费做准备。持联系，为以后的报名续费做准备。

2/3

培训机构前期如何招生宣传

教育行业的一些特点：

特点一：客户转化周期长

因为教育一般都是大家比较看中的投资，教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影

响的，

并且一般教育投资的时间和金钱成本都不低，所以客户会有长时间时间处于比较和观望状态。

特点二：决策群体，付费群体和消费群体不一致

这个问题在教育市场算是比较常见的一点，也是让人头疼的一点，简单来说，在大学的教育付

费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体有时候是父母，有时是学生。针对不

同的情况，要想好营销的对象。

特点三：教学目标可结果是否清晰可量化。

为什么职业培训有的可以上市？因为它们是直接和结果挂钩，是能够花钱买教育并产生直接的

可见经济利益的，且他们的决策群体，付费群体和消费群体都是统一的，一般是对自己未来有

规划的有付费能力的人群。我要考GRE就是要去新东方，这种观念营销其实是最有效的。

特点四：重口碑营销和成果积累

一大部分培训机构的客户都来自于上一年客户的推荐，这一点原因有两个，第一教育一般是卖

服务，是非常注重体验的生意，所以有过切身体会的身边人的建议会被重视，第二就是教育成

果很难被量化，也难以看清楚一