网络营销 课后习题答案及实训解析汇总 汪永华 模块4--6 .doc

同步测试

一、单项选择题

1.信息流广告是一种依据（B）属性针对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。

A.广告主

B.社交群体属性

C.预估收益

D.预估转化率

2.利用短视频平台的广泛传播力实现品牌信息快速扩散的流量转化方式是（A）。

A.短视频+品牌营销

B.短视频+电商引流

C.短视频+知识付费

D.短视频+直播

3.跨屏广告的核心是（B）。

A.个性化推荐

B.不同屏幕设备之间的互动和协同

C.互动性强

D.成本低

4.微信公众号服务号1个月内可发送（D）条群发消息。

A.1

B.2

C.3

D.4

5.（A）上用户之间的关系可能是不对称的。

A.微博

B.App

C.直播平台

D.微信

二、多项选择题

1.直播前要做的准备有（ABD）。

A.直播设备选择

B.直播间布置

C.数据复盘

D.准备直播产品样品

2.在搜索引擎营销中，选择核心词可以从（ABCD）等方面进行考虑。

A.品牌类

B.细分产品类

C.通用词

D.人群词

3.微信公众号的分类包括（ABCD）。

A.服务号

B.订阅号

C.企业微信

D.小程序

4.关于社群营销的作用描述正确的有（ABCD）。

A.增强品牌认知度，提升品牌形象

B.促进用户参与度与忠诚度，提供用户洞察和反馈

C.有效传播品牌信息

D.提升销售额和转化率

5.微信营销的用户获取途径包括（ABCD）。

A.微信公众号

B.微信群聊和微信朋友圈

C.微信小程序

D.QQ好友和手机通讯录

三、简答题

1.可以从哪几个方面来发掘搜索引擎营销关键词？请举例说明。

（1）品牌类：体现企业品牌或企业特有性质，如企业名称即拼音、网站域名、企

业热线电话、产品名称和型号等。此类关键词可用来保持已有用户或已有购买倾向的

潜在用户，企业要防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。

（2）细分产品类：即不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿

车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。

（3）通用词：即字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”“鲜

花”等。这些关键词表明网民有一些购买欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些

人是可以争取的潜在客户。

（4）人群词：即与产品相关性小，但是目标受众所表现出的具有兴趣点的关键词。

如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，与本企业相关性强的竞

争对手的品牌也可以考虑。

请简述直播营销实施的流程。

1.选择直播设备选择，在直播之前，需要优选直播设备，并将其调试至最佳状态。

2.布置直播间布置，直播房间的整体环境包括空间大小、背景颜色、前景陈列等。直播间要干净、整洁。根据直播内容确定直播间的整体风格。直播间的环境布置要与主播格调一致。

3.直播开场，在直播营销中，直播开场是吸引观众注意力、建立与观众的联系并激发他们兴趣

的关键环节。

4.产品推荐与粉丝互动，在直播营销中，将产品推荐与粉丝互动相结合是一种非常有效的策略，能够提升粉丝的参与度和购买意愿。

5.直播结束环节，在直播营销中，直播结束环节同样重要，因为它不仅是对整场直播的总结，也是为下一次直播埋下伏笔的关键时刻。

6.直播复盘，直播活动复盘是一个非常重要的环节，它可以帮助企业发现直播过程中的问题，分析原因，并提出相应的优化措施，以便在下次直播时避免同样的问题，提高直播的效果。

微信公众号推文内容应从哪些方面进行策划？

目标受众分析：（1）理解受众需求：了解你的目标读者是谁，他们的兴趣、痛点和需求是什么。这有助于你创建更有针对性的内容。（2）受众细分：根据年龄、性别、职业、兴趣等维度细分受众，以便更精准地满足不同群体的需求。

内容定位与品牌一致性：（1）明确内容风格：确定公众号的内容风格，是专业严谨、轻松幽默、还是故事性强的叙事风格，确保与品牌形象一致。（2）传达品牌价值：通过内容传递品牌的核心价值和理念，增强品牌识别度和忠诚度。

内容类型多样性：（1）图文并茂：结合高质量的图片、图表和视频，增加内容的吸引力。（2）故事讲述：分享真实案例、用户故事或行业洞察，增强内容的情感共鸣。（3）实用指南：提供实用的教程、技巧和建议，帮助解决读者的特定问题。（4）互动内容：如投票、问答、小游戏等，增加用户参与度和互动性。

热点与趋势结合：（1）紧跟时事：结合热门话题、节假日或行业动态，创作相关内容，吸引关注。（2）前瞻性内容：分析行业趋势，提供前瞻性的观点和预测