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年度工作总结报告参考范本

不想原地踏步，那就奔跑前进吧，过去____虽然成为了过去，但

是未来____马上到来，不灰心不放弃，让我走过了____年一段段路

程，让我明白了一个道理，路是人走出来的，不是想出来的，既然决

定要做好，就不要放弃，一直前进总有拨云见日之时。

在我们企业我是属于普通的一员，没有什么出奇之处，也没有什

么值得夸耀之处，虽然过去取得了一定成绩，想必公司真正的精英我

还要不断坚持努力，因为我的成绩业绩不够稳定，波动太大，对于工

作并不理想，我要向其他优秀的同时看齐，学习他们做好工作让自己

的工作业绩可以稳定前进，一直吵着一个方向不断进步，不断成长，

走的更高更远，看的更宽更广。虽然我比较普通，但是我却知道努

力，虽然这点成绩不值得骄傲，但同样给我打开了一扇不一样的大

门，带来了不同的风景，有了不同的色彩。

我不愿意成为一个弱者，不期盼别人的同期，因为我更希望自己

能够站起来，帮助只能度过一时的危急，只有走过更远的距离才能得

到更多的机会，我喜欢自己去创造机会喜欢自己独自摸索，更喜欢自

己坚持奋斗，不断的朝着自己想要前进的方向进步，来到工作上我有

很多机会去改变业绩，但是虽然我抓住了一些，可是同样也错过了很

多，这是我的损失，是我的失误，课我却可以一直坚持下去，一直努

力下去，能力不足慢慢补，经验不够靠学习，我相信只要做好就有希

望，只要坚持就有结果。

不管有多难，有多累，我都已经走过了一年，在____年之际，我

又有什么好担心的，没有去实际工作就没有发言权，没有努力就不可

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能有成绩，这是我一直相信也一直都愿意奋斗的方向，坚持到最后，

坚守到终点，走过坎坷才能迎来希望，不断前进才能看的更宽。不断

前进我要一直努力，不断奋斗我要一直坚持，希望在远方，始终不放

弃，我还会坚持，的。明年我相信会更好，因为我会更加努力。

年度工作总结报告参考范本（二）

在稳定与发展储蓄存款的同时，我们还需大力发展企业公存款。

为了使分理处企业公存款能早日有零的突破，我主动出击开始一家企

业、一家企业的进行攻关。市石油公司昌富加油站是市内一个小有名

气的加油站，每天的营业额也是个可观的数目，为了能使他们到我们

分理处开户，我多次上门找到加油站的经理，向他介绍中行的各项业

务，并保证我们将持着“想客户之所想，急客户之所急”的服务理念

为他们提供全方位、周到、细微的服务。经过多次的上门交谈后，经

理抱着试试看的想法到我们分理处开立了户头。在为客户服务的过程

中，我们恪守诺言为客户提供了令他们满意的服务，给客户留下了良

好的印象，也赢得了客户的信任。通过一段时间的业务往来，那位经

理终于放心的将全部存款都存入了我们所。在企业公存款有了零的突

破后，我们相继推出了延时营业，上门服务，业务创新等一系列举

措，积极稳住老客户的同时，主动扩大新客户，寻找新储源。通过全

所员工的共同努力，分理处很快取得了令人振奋的成果，以往士气低

落的____分理处也在短短的时间里恢复了生机和活力，呈现出蓬勃向

上的发展势头。截止____月底，公司企业户头达到6户，存款余额

187.57万，完成奋斗目标187.57%。

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一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具

有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合

的整体联动，增强分理处员工的协同作战能力，才能促进业务的全面

发展。在分理处工作期间，我重视与员工之间的心灵沟通，关心员工

的真实需求，和分理处的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的

深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短

处。虽然在分理处我年纪最小、行龄最少，但大家都很照顾我，支持

我的工作。我在他们身上看到了“老中行”人任劳任怨不计名利不求

回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩

和他们是分不开的。

在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱行敬业、素质

高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的

复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭

着自己对中行的激情和热情，为我热爱的中行事业继续奉献我的热

血、智慧和青春

年度工作总结报告参考范本（三