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目录

1执行总结 1

1.1公司 1

1.2市场 1

1.3组织与人力资源 2

1.4投资与财务分析 3

1.5投资回报 5

1.6风险及规避 5

1.7退出计划 6

2项目背景 7

2.1行业背景 7

2.2服务概念 7

2.2.1收购农产品 7

2.2.2销售农产品 8

2.2.3特制农产品 8

2.3综合服务及优点 8

2.4市场前景 9

3市场机会 9

3.1目标市场 9

3.1.1.短期目标市场 9

第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

II

3.1.2.长期目标市场 9

3.2市场细分 10

3.2.1.环境分析 10

3.2.2.公司优势 11

3.3服务渠道的分析 11

3.4竞争分析 11

3.5竞争优势 11

4公司战略 12

4.1公司概述 12

4.1.1公司使命 12

4.1.2公司目标 12

4.1.3公司理念 12

4.1.4公司精神 12

4.2公司形象整体系统 12

4.2.1公司标志 12

4.2.2标志的意义 13

4.2.3公司象征图像 13

4.3公司战略 14

4.3.1.初期（1-2年） 14

4.3.2.中期（3-4年） 14

4.3.3.长期 15

5市场营销 15

5.1营销策略 15

5.1.1营销渠道 15

5.2推广策略 16

5.2.1初期（市场进入期）策略 16

5.3价格策略 19

6生产管理策略 19

6.1公司地址选择及布局 19

7管理体系 20

7.1公司性质 20

7.2组织 21

7.2.1组织结构图 21

7.3部门职责 21

8投资与财务分析 23

8.1资金来源及股本结构 23

8.2预算分析 24

8.3投资决策分析 31

8.4主要财务指标分析： 33

9机遇与风险 34

第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

IV

9.1机遇 34

9.2风险 34

9.2.1.外部风险 34

9.2.2内部风险 35

9.3解决方案 35

10融资和退出计划 35

10.1融资及股权结构安排 35

10.2风险投资退出渠道及报酬率 35

附表 37

第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

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1执行总结

1.1公司

新型农村合作社有限责任公司是一个提议中的公司，它以服务农民、各种食品加工厂为经营主体，帮助农民销售多余的农产品、为各家食品

加工厂提供足够资源、以销售特产为一体的综合性服务，其中以收购农产品，销售农产品为主，为农民和食品公司建立一个更有效更直接的交流平台。

随着社会的进步，经济的发展，

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将拓宽服务领域和扩大客户范围，形成一条完整的产业链。

1.2市场

随着经济全球化，。

以我公司所在省市山西省为研究对象，2007年山西高校共有毕业生人数13.21万人，其中四万余名大学生仍然面临就业难题。根据我公司在市场调查其的问卷调查结果（见附表）显示，75%的在校大学生愿意接受就业培训综合服务，公司的市场潜力巨大。

大学生综合培训作为一个新兴的服务模式，弥补了长期以来我国高等教育和政府很难触及到的就业培训指导的空缺，长久以来，我国的大学教育对毕业生的就业指导难以做到真正有效，毕业大学生应聘时处于迷茫状态，刚刚走出校园，无法通过自身来正确全面的了解所要应聘的公司，无法准确定位招聘公司的用人标准。作为现代的大学生，首先从外在形象和内在素质上要符合用人单位要求，而刚刚走出校园的大学生

对这方面往往缺少经验和实践。

对于招聘环节中最重要的一环----面试，许多大学生并不能有效把握，我公司会和各个招聘公司建立长久有效的联系，定期联系每个应聘成功的大学生，根据他们反馈的有效信息，我们公司制定模拟的面试环节，让顾客可以在本公司体验到招聘公司的面试规律，面试官所看重的能力，使应聘者做到有的放矢。

对于大学生的外在形象包装，很重要的一点就是服装，然而现在社会上名牌和质地较好的服装，价格昂贵，作为刚刚走出校园，没有经济来源的大学生，无法去购买，而我公司在给予其面试礼仪培训和信息提供的基础上，也会给他们提供服装租赁，减少他们的开支。

我公司以这种新兴的服务为市场切入点，运用公司与各招聘