营销策划方案(真题20篇) .pdfVIP

营销策划方案

营销策划方案（通用20篇）

为了确保事情或工作有效开展，就常常需要事先准备方案，方案

可以对一个行动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定方案呢？以

下是小编为大家整理的营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划方案篇1

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审

视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才

能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位；

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析；

(3)目标市场的分析；

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析；

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目

的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的

层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预

测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析；

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析；

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析；

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目

的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，

使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和

生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方

式放大，使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安

排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙

脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性。

5、传播与媒介策略的分析

有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好

媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为

客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短

时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标；

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析；

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析；

(7)户外或其他媒体的分析；

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安

排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，

只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结

合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为

重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，

以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户

外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错，

整合传播。

营销策划方案篇2

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不

错的口碑，由于