葫芦岛中国人保线上线下营销渠道优化设计 (2).doc

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摘要

本文以葫芦岛中国人保公司营销渠道为研究对象，首先通过SWOT分析法和文献分析法对公司营销渠道冲突进行现状和问题分析，然后运用实证分析的方法对公司营销渠道冲突原因、表现和影响三者之间的关系进行假设验证，最后针对渠道冲突原因，设计出合理的优化方案。研究结果表明：

(1)分析了葫芦岛中国人保公司营销渠道现状及存在问题。

公司目前线上线下营销渠道间存在着资源争夺、搭便车、价格战和信任缺失的问题。

(2)确定了葫芦岛中国人保公司营销渠道存在原因、表现和影响间的结构方程模型。