原创力文档- 1、本文档共1页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
长虹公司渠道管理SWOT分析矩阵
外部环境分析（OT）机会（Opportunity）威胁(Threat)
①包括外资在内的资本已经①国内专业家电连锁仍然是
或即将进入中国专业家电连主要的销售渠道。
锁行业。②国外专业连锁进入中国市
②我国成功加入WTO，出口场缓慢。
增加很难逆转。③长虹公司的出口业务收到
③世界制造中心正在向中国国外反倾销等阻碍。
转移，长虹拥有多项世界领先④国内家电连锁巨头有后向
的技术水平。一体化的趋势。
④传统家电销售渠道有望渠
内部资源分析(SW)道创新。
优势（Strength）优势机会策略（SO）优势威胁策略（ST）
①长虹品牌价值398亿元，名①以技术为突破，打造世界级①加大与专业连锁的交流，力
列家电业第二。家电制造企业，在全球产业链求形成有效的客户管理模式。
②拥有经验丰富的销售团队。中牢牢占有研发、制造环节。②大力实施“数字长虹”战略，
③拥有国内顶级行业专家和丰②加大品牌向世界推广力度，以技术领先突破贸易壁垒。
富的廉价劳动力资源。吸引国际销售人才，拓展海外③加快扩张步伐，巩固“王”者
④先进的服务理念。出口业务。地位，加大行业进入壁垒。
③与未来可能的客户结成战④将技术优势转化为市场的
略联盟，在未来的渠道中抢得推动力，走技术型销售道路。
先机。
劣势（Weakness）劣势机会策略（WO）劣势威胁策略（WT）
①国有体制制约着企业的快速①加快销售部门的优化和改①放弃没有竞争力的产品的
发展，销售团队尚未适应现代竞造，建立完善的人力资源体生产，增强高端产品在渠道中
争的需要。系，吸引高级销售管理人才。的市场号召力。
②与家电连锁缺乏交流合作，未②加强营销队伍管理，适应未②寻求介入新的产业，开发新
能形成信息共享的局面。来多种渠道客户的不同要求。的利润增长点。
③营销体系中尚未规范之处，难③加强渠道创新，力求渠道增
有全国统一的销售行动。值。
文档评论（0）