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化工行业中的市场推广与销售策略考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生在化工行业市场推广与销售策略方面的理论知识和实际应用能力，考察考生对市场环境分析、营销策略制定、销售渠道管理以及客户关系维护等方面的理解与掌握程度。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.化工行业市场推广的首要任务是：（）

A.产品研发

B.市场调研

C.品牌建设

D.销售渠道拓展

2.以下哪项不是化工产品市场调研的主要内容？（）

A.消费者需求

B.竞争对手分析

C.政策法规

D.天气预报

3.化工产品品牌建设的关键是：（）

A.产品质量

B.价格策略

C.广告宣传

D.企业文化

4.以下哪种销售渠道适合化工行业的B2B模式？（）

A.线上电商平台

B.直销

C.经销商

D.代理商

5.化工行业市场推广中，公共关系活动不包括以下哪项？（）

A.参加行业展会

B.媒体广告宣传

C.与行业协会合作

D.社会责任活动

6.化工产品销售过程中，客户关系维护的核心是：（）

A.产品质量

B.价格优惠

C.优质服务

D.广告宣传

7.以下哪项不是化工产品销售策略中的市场细分方法？（）

A.按地区

B.按行业

C.按产品用途

D.按消费者年龄

8.化工行业市场推广中，广告宣传的主要目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.促进产品销售

C.增强企业竞争力

D.以上都是

9.化工产品销售渠道管理中，渠道冲突的解决方法不包括以下哪项？（）

A.渠道重组

B.渠道激励

C.渠道控制

D.渠道培训

10.以下哪种促销方式适合化工产品？（）

A.优惠券

B.积分兑换

C.展会促销

D.赠品促销

11.化工行业市场推广中，以下哪种市场调研方法最适合了解消费者需求？（）

A.深度访谈

B.问卷调查

C.案例分析

D.市场试验

12.以下哪项不是化工产品品牌建设中的品牌定位？（）

A.市场定位

B.产品定位

C.企业定位

D.消费者定位

13.化工行业市场推广中，以下哪种销售渠道适合新产品推广？（）

A.直销

B.经销商

C.代理商

D.线上电商平台

14.以下哪种促销方式最适合化工产品销售？（）

A.限时折扣

B.买一送一

C.会员积分

D.礼品赠送

15.化工行业市场推广中，以下哪种市场细分方法最适合细分市场？（）

A.按地区

B.按行业

C.按产品用途

D.按消费者购买力

16.以下哪种销售渠道适合化工行业的大宗交易？（）

A.直销

B.经销商

C.代理商

D.线上电商平台

17.化工行业市场推广中，以下哪种促销方式最适合新产品上市？（）

A.限时折扣

B.买一送一

C.会员积分

D.礼品赠送

18.以下哪种市场调研方法最适合了解竞争对手情况？（）

A.深度访谈

B.问卷调查

C.案例分析

D.竞争对手分析报告

19.化工产品销售渠道管理中，以下哪种渠道冲突类型最常见？（）

A.渠道争夺

B.渠道竞争

C.渠道冲突

D.渠道矛盾

20.以下哪种销售渠道适合化工行业的定制化产品？（）

A.直销

B.经销商

C.代理商

D.线上电商平台

21.化工行业市场推广中，以下哪种市场细分方法最适合细分市场？（）

A.按地区

B.按行业

C.按产品用途

D.按消费者购买力

22.以下哪种市场调研方法最适合了解消费者需求？（）

A.深度访谈

B.问卷调查

C.案例分析

D.市场试验

23.化工行业市场推广中，以下哪种销售渠道适合化工产品？（）

A.线上电商平台

B.直销

C.经销商

D.代理商

24.以下哪种促销方式最适合化工产品销售？（）

A.优惠券

B.积分兑换

C.展会促销

D.赠品促销

25.化工行业市场推广中，以下哪种市场细分方法最适合细分市场？（）

A.按地区

B.按行业

C.按产品用途

D.按消费者年龄

26.以下哪种销售渠道适合化工行业的大宗交易？（）

A.直销

B.经销商

C.代理商

D.线上电商平台

27.化工行业市场推广中，以下哪种促销方式最适合新产品上市？（）

A.限时折扣

B.买一送一

C.会员积分

D.礼品赠送

28.以下哪种市场调研方法最适合了解竞争对手情况？（）

A.深度访谈

B.问卷调查

C.案例分析

D.竞争对手分析报告

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