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销售岗位工作规划模板大全5篇

销售岗位工作规划模板大全篇1

一、业务拓展

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地

薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大

与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并

认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力

和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：

a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;

b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;

c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;

d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，

主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对

所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市

场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯

袒酢?

三、广告宣传

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广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创

意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“x红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消

费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“x红酒”是__精酿的酒，是餐桌上的

调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、

性平、无毒”及“x红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，

适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：

a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“x红”是一种创新的酒，让受众知晓

“x红”;

b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍x的由来传说，

x酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、宣传工作

在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对

“x红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的

销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目

光先吸引过来，买不买“x红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“x红酒”，

如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现

场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧

的，能体现出“x红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“x红酒”

一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也

可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小

册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。

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五、日常管理

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工

作，扩大“x红酒”在x市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能

的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业

务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，

组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的

主观能动性，并形成