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2023帆软第五届智数大会
以数为擎，
助力药企提质增效
凡伟
数据分析组负责人/经理
目录
01数字化在SFE中的作用
02与帆软的不期而遇
03以产品经理思维做数据分析
帆软，让数据成为生产力！
恒瑞概况
帆软，让数据成为生产力！
社会责任
帆软，让数据成为生产力！
THANKYOU
第一部分
谢谢聆听！数字化在SFE中的作用
行业环境分析
国家政策·行业变革
国家政策行业变革
•国家大力推进科技创新，重塑创新体系、激•渠道归拢：要将原来非常多的经销商、代理
发创新活力、培育新兴业态，适应和引领经商渠道归拢起来；
济发展新常态，形成经济发展新动能，实现
•研发转型：在新药研发、新药合作以及新药
中国经济持续发展
信息化上比较大的投入
•药品集中采购、两票制等政策
•效率提升：聚焦销售队伍的效率和效能，
推进组织形式、管理形式的转型，降本增效
帆软，让数据成为生产力！
SFE能解决什么问题
0精准定位目标市场
1新产品上市前通过市场调研，了解中国有多少治疗该病的医院，
同时了解竞品信息，包括竞品成分、竞品市场份额等，我的产品
到底进还是不进，这都需要找到目标市场
0明确每个目标市场的具体产出
2我明确这家医院符合我的药品，而我投入大量人力物力后发现一
年才卖了几十盒药品，所以开拓市场时要明确我的每个产品终端
卖了多少，以及终端环比增长
0最大程度匹配潜力区域与资源投入
3由于销售区域的划分无法实现销售区域的客户潜力一致，对于不
同潜力的区域，资源投放也会量潜力而规划。投放标准的基础是
代表产能，因此，对于区域潜力和资源投放是否匹配，是辖区管
理的重要内容。
帆软，让数据成为生产力！
SFE过程中的问题
数据激增，复
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