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销售经理工作计划（通用6篇）

销售经理工作计划（通用6篇）

时光飞逝，时间在慢慢推演，很快就要开展新的工作了，让我们

对今后的工作做个计划吧。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？

下面是小编为大家收集的销售经理工作计划（通用6篇），仅供参考，

希望能够帮助到大家。

销售经理工作计划1

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的

工作方案。

2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就

做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定

工作计划书；

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，

以周计划为主；

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关

心的事项，时时监督和汇报。

6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司。

7、以部门经理为主，避免越权。

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战

略规划；

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联

系；

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定

各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检

查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率

的改善；

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情

况；

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

销售经理工作计划2

为了能在下一年更好的完成自己的任务，我照例对下一年的工作

预先做出了一份计划，工作在不断变化，计划也要不断变化，人也一

样。

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，

我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多

给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，

其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情

况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其

快速提高，以达到公司的目的`。

三、高效团队的建设

经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉

及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为“所有的苦，

所有的累，我都独自承担”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位；

奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。

在生活中，项目经理需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队

的温暖。

2.制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监

督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难

以遵守，如何要求团队成员做到？

3.建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远

景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具

有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭

尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼

部与其他部门的关系。