销售工作计划书范文(真题15篇) .pdfVIP

销售工作计划书范文（通用15篇）

书范文篇1

xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收

获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，

以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没

有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业

销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，

一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业

方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一

起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮

助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经

验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对

客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水

平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，

对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户

的沟通过程中，缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉

问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价

格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要

车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，

所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽

车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在

广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车

来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，

银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4，a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有

绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有

优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了.

从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，

越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016

元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，

20xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家.我

会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并

存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的

心态是非常重要的.

xx年工作计划

1深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

2与客户建立良好的合作关系

3不断的增强专业知识

4努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职

业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠，取其精华，

去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切.我有信心在我

的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!

销售工作计划书范文篇2

一、检讨与愿景

公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经

过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了

很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了

很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。市场销售计划

书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作

中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资

源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快

速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战

略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费

者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴