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补血类产品市场调查及分析总结报告

第一篇：补血类产品市场调查及分析总结报告

补血类产品市场调查及分析总结报告作者：黄勇日期：2008-1-

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一、市场概述

从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市

场发展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的

“药健字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食

健字号的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，

大体上可分三类化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”

为原料的红桃开。以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血

尔”。当然，以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是

消费者的首选，东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖

点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血

产品的另一种划分法功效划分。大致分为三类:单纯补血类、

气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于

补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益

类产品市场份额最高的品类，约为28。69%(其中单纯补血类1。76%，

气血双补类26。93%)，比排名第二的补阴类高出近5%。(数据来源:

上海致联咨询)可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引

导教育宣传一手打磨出来的，红桃开的一万销售大军368个子公司遍

布全国，01年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从

一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态，如果用最

简单的一句话概括，那是:药品保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”

流，药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)目前，全国补血类

药品市场份额约为20多个亿，东阿06年销售额约9。6亿，占同类产

品约43%的份额；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上

亿的品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围

基本上在大城市，尚未形成规模。据估计补血类保健产品总量应在

20~25亿(仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，品规近百个)，

目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外

万基药业“女人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州“红虹阿胶钙铁”

等后起之秀对老品牌冲击很大。(数据来源:君安证券数据分析)根据上

海致联与的分析预测，整个补血产品市场容量约为60~80亿左右，

现有规模已达4045亿。今后，补血类产品市场将会在小幅攀升中

逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略，都将在稳健中求突破，

东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中的“孤独求败”已是业界共

识。

二、消费群体调查

贫血症状除与外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构

成及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在。据世

卫组织报道，中国是世界上贫血疾病的高发区，其中男性发病率为

20%，女性发病率为47%，18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达

69%；在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率

较男性高出2。7%，而成年女性发病率则比男性高出了10。2%。(以

上数据来自”药品营销网”详见表一)2005年3月，与上海致联咨

询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场大范围的市调，

购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74。3%，男性消费者只

占25。7%(详见表二)；在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的

店员提及了40~49岁的年龄范围，53%的店员提及了30~39岁的年

龄范围。根据数据处理及分析，得出大致以下调查数据:50岁以上购买

率约为6。3%、35~49岁购买率约为47。62%、30~35岁月为39。

5%、20~29岁购买率约为6。58%；以上数据显示，30~50岁女性

购买率高达87。12%，占据补血产品市场主导地位(详见表三)。

对上述消费群体结构进行分析，主要因素有以下几方面:

1、女性生理因素婚孕后女性的生理特点，导致这部分人群易

出现气血失衡，最直接表现为经血失调。尤其在10月至次年的1月，

寒冷干燥的气候导致女性贫血症状(如畏寒体虚)表现的高峰期。女性的

生理因素是影响市场购