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新农公司荔枝品牌营销问题研究

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摘要

农产品市场的竞争越来越激烈，同质化现象也越来越严重。此时，为了识别和区分农产品，需要有一个被消费者广泛接受的标志，农产品品牌应运而生。品牌营销战略在一定程度上可以促进农产品的品牌认知，提高市场占有率，提高竞争力，有利于企业的健康持续发展。

本文以新农公司荔枝企业产品的营销品牌战略为研究对象，首先研究新农公司荔枝企业产品的品牌营销战略现状，其次分析其存在问题，包括在组织和营销策略上存在缺陷、品牌定位的局限性问题、传播渠道的同质化单一品牌销售渠道等问题。再次寻找其原因，发现有品牌营销意识淡薄、产品品牌创新动力不足、缺乏新型营销渠道经验等原因。最后从品牌管理、品牌营销个性、品牌营销传播、品牌销售方面提出优化策略。

关键词：品牌营销；农产品营销；品牌营销传播

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目录

TOC\o1-2\h\z\u一、品牌营销策略相关理论研究 1

（一）品牌营销策略的概念 1

（二）品牌营销策略的内容 1

二、新农公司荔枝品牌营销现状及存在的问题 2

（一）新农公司荔枝品牌营销现状 2

（二）新农公司荔枝产品品牌营销策略存在的问题 3

三、新农公司荔枝产品品牌营销策略问题原因分析 4

（一）品牌营销意识淡薄 4

（二）产品品牌创新动力不足 4

（三）缺乏新型营销渠道经验 4

四、新农公司荔枝产品品牌营销优化策略 4

（一）产品品牌管理优化策略 4

（二）产品品牌营销个性优化策略 5

（三）产品品牌营销传播优化策略 5

（四）产品品牌销售优化策略 6

五、结论 6

参考文献 7

新农公司荔枝品牌营销问题研究

在国内外农产品竞争日趋激烈的大背景下，企业越来越意识到农产品品牌的重要作用，企业需要采取有效的产品品牌营销策略来提高企业产品的市场竞争力。进行产品品牌营销起到了关键作用，这也成为企业家们对产品品牌营销的共同看法。农产品品牌营销在一定程度上增强了农产品在激烈竞争环境下的市场竞争力，也在一定程度上提高了农产品在市场中的知名度与名气，对农产品销售额及市场份额增加起到了非常大的作用，从有利于农产品企业的健康持续发展。荔枝产品的开发和生产为国内和国际市场提供了巨大的机会。基于农产品品牌营销的相关理论，本文分析了新农公司荔枝产品的品牌营销，新农公司荔枝产品品牌营销存在的问题和限制性因素，并在此基础上，解决了优化新农公司品牌营销的具体措施。本研究结果在农产品品牌营销策略方面具有普遍性，可以为我国其他企业加强特定农产品的品牌营销，实施农产品品牌营销策略提供一定的参考价值，从而提高特定农产品的品牌营销。

一、品牌营销策略相关理论研究

（一）品牌营销策略的概念

英语中的品牌一词来自古挪威语，意思是品牌或标记。这种方法被当时的陶工、铁工和其他工匠广泛使用。这种方法被当时的陶工、铁工和其他工匠广泛使用。从那时起，它已经发展成为今天的样子。这也有助于将产品与其他类似产品区分开来。该品牌在消费者心目中享有一定的声誉，并能达到认可的程度。归根结底，为了使产品畅销，一个产品品牌需要培养消费者的忠诚度和信任。因此，产品品牌是一种企业战略，它暗示我们通过显示我们对产品的个人感情并购买它来消费产品。因此，品牌可以被描述为一种声誉，一种符号或标志，使消费者区别于其他产品或服务。品牌营销是指利用产品推广使消费者产生对品牌的认识和认同，利用品牌和品牌建设对品牌设施进行设计、策划、宣传、管理、运作、实施和保护的过程，使消费者认识和接受公司的服务和产品。

（二）品牌营销策略的内容

品牌营销的策略包括四个:品牌个性(brandpersonality)、品牌传播(brandcommunication)、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)。

品牌管理，简称bm，主要包括员工队伍的组建、营销体系的建立、品牌的维护和管理、终端的安装、员工的激励、经销商管理和销售渠道的管理。

品牌个性，简称bp，主要包括公司产品的品牌名称，产品的设计和包装，设定产品的销售价格，传播品牌概念，确定品牌大使，为品牌检查合适的人，等等。

品牌销售简称为bs，主要包括产品渠道策略、人员配置、产品推广、广告和产品宣传、事件营销和特别优惠。

品牌传播，简称bc，主要包括确定广告风格、制定媒体策略、确定传播目标和展示效果等多个方面。

品牌管理策略bm

品牌管理策略bm

品牌传播策略 品牌个性策略bc 品牌营销策略 bp

品牌销售策略bs

图2-1品牌营销策略内容

二、新农公司荔枝品牌营销现状及存在的问题

（一）新农公司荔枝品牌营销现状

1.新农公司的介绍

新农公司有员工3