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高级营销员模拟试题含答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例。

A、返利的隶属条件

B、返利的时间

C、返利的规范

D、返利的方式

正确答案：B

2.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。

A、销售活动配额

B、财务配额

C、利润配额

D、综合配额

正确答案：A

3.（）是一种直观、形象和生动的传播方式。

A、赞助活动

B、特殊纪念活动

C、新闻发布会

D、展览会或展销会

正确答案：D

4.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动

A、经济合同纠纷的审理

B、经济合同纠纷的仲裁

C、经济合同纠纷的协商

D、经济合同纠纷的调解

正确答案：A

5.是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

A、买断代理

B、独家代理

C、佣金代理

D、多家代理

正确答案：B

6.（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态

A、谈判中的非人员风险

B、货物风险

C、谈判中的非风险

D、谈判中的人员风险

正确答案：D

7.（）在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

A、利率风险

B、价格风险

C、人员风险

D、汇率风险

正确答案：D

8.消费者人身方面的权利是指（）

A、名誉权

B、姓名权

C、生命健康权

D、肖像权

正确答案：C

9.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、销售量配额

B、销售活动配额

C、综合配额

D、财务配额

正确答案：A

10.连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。

A、专业化

B、信息化

C、标准化

D、集中化

正确答案：C

11.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）。

A、企业知识

B、产品知识

C、用户知识

D、市场知识

正确答案：C

12.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等，这表达了销售人员必需掌握（）。

A、企业知识

B、市场知识

C、产品知识

D、用户知识

正确答案：A

13.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。

A、环境要素

B、组织要素

C、团体要素

D、人际要素

正确答案：A

14.要想提高发货水平,（）是关键。

A、商品检验

B、存货控制

C、订货控制

D、销售控制

正确答案：C

15.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：A

16.依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。

A、实用品

B、奢侈品

C、日常消费品

D、发展性产品

正确答案：D

17.()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款

A、现金折扣

B、库存水平

C、信用期限

D、实物折扣

正确答案：A

18.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售（）的特点

A、完整性

B、灵活性

C、选择性

D、长远性

正确答案：C

19.卖主先出低价来引起买主的兴趣,再假装发现一个错误,撒回低价,这属于（）方法

A、替代试探

B、仲裁试探

C、错误试探

D、开价试探

正确答案：C

20.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。

A、机会成本

B、变动成本

C、固定成本

D、管理成本

正确答案：C

21.威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、金钱激励

B、一体化激励

C、物质激励

D、代理权激励

正确答案：C

22.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。

A、从二级客户身上获取更多的收入

B、改变最有价值客户衰退趋势

C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃

D、制定客户忠诚计划

正确答案：C

23.()是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求,通常以预期的Ds0和坏账损失率作为判别标准。

A、信用标