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销售管理具体工作计划10篇

（经典版）

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序言

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销售管理具体工作计划10篇

你真正懂得怎么写好销售管理具体工作计划吗?写工作计划实际

上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

下面是本店铺为大家整理的关于销售管理具体工作计划，如果喜欢可

以分享给身边的朋友喔!

销售管理具体工作计划篇1

一、与20__年同季度进行对比比较的内容主要有：

（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；

消费者的消费习惯和特征是否有变化。

（2）竞争品牌的状况。主要分析。

a：同季度竞争产品的销售情况；

b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格

认可度，服务认可度）；

c：市场费用投入情况；

d：渠道布置情况。

e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情

况；

f：二级客户的评价等）

（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，

考察主要竞争品牌的销售队伍在20__年相比20__年是否有变化，特

别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在20__年的销售团队

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成员数量只有5人，而在20__年的人员数量迅速增长到12人，人员

增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞

争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们

的长处。

（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：20__年第一季度A

饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万