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销售主管个人工作计划范文12篇

销售主管个人工作计划范文1

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包

括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及

潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，

给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手

接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为

优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代

自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己

的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号

之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶

段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观

察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新

员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

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三、高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，

而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，

现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作

1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有

的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管

理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动

每个成员的积极性20xx年销售主管工作计划20xx年销售主管工

作计划。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都

能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者

或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主

管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的

发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对

公司应具有绝对忠诚度，转载请保留此链接!。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安

排，竭尽全力做好每一项工作。

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3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及

售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并

保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正

常进行20xx年销售主管工作计划工作计划。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销

控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准

确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修

养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进

步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认

可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己

的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

销售主管个人工作计划范文2

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特

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作出20xx年工作计划。

一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。

人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立

一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。

在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要

的工作来抓。

二、完善销售制度

1)协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场

的运作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高

服务质量，树立公司良好形象。

2)根据公司制定的销售政策，控