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销售经理个人的工作计划(精选6篇)(3)_部

门计划

销售经理个人的工作计划(篇1)

一.为主要的工作来做

1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一

个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并

监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我

们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的

销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户

处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人

员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高

销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习

惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人

员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的

看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品

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的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到

每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各

个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销

售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出

原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提

高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。销售经理个人的工

作计划(篇2)

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边

地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的

厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开

拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营

策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、

高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。

以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是

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企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的

专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行

系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。

以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每

周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级

医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售

“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区

域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临

床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药

品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，

和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共

赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为

应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时

收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价

格再做进一步明细)

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3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，

如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进

医院。

(2)召开新产品医